Четыре года данных пошатнули наши представления о сезонности 🤔 — 9 сентября 2026 г. в 06:03:13.323
Четыре года данных пошатнули наши представления о сезонности 🤔 У нас есть B2B-проект, где аналитика идёт непрерывно с августа 2022 года. Одна цель, один счётчик, за четыре года его никто не переставлял. Это редкость: обычно за такой срок успевают поменяться цели, системы, подрядчики — и разговор про сезонность держится на ощущениях. «Ну летом всегда просаживается». Здесь ощущения можно было проверить по реальным заявкам. Проверили. Часть привычных объяснений посыпалась. Просадка в мае оказалась не про праздники Взяли неделю, на которую выпадает 1 мая, четыре года подряд: 2023 — 4 рабочих дня — 101% от обычного уровня 2024 — 2 дня — 39% 2025 — 3 дня — 53% 2026 — 4 дня — 96% Дата одна и та же, разброс в два с половиной раза. В 2023 и 2026 неделя вообще прошла как обычная. Всё дело в том, сколько рабочих дней осталось в неделе. Раз так — посмотрели весь год Прогнали все недели за четыре года и получили ориентиры, сколько заявок снимает каждый выходной: 5 рабочих дней — обычный уровень 4 дня — минус 20% 3 дня — минус 30% 2 дня — минус две трети новогодние каникулы — минус 88% Что это дало на практике Раньше перед каждыми праздниками вставал один и тот же вопрос: отключать рекламу, снизить бюджет или оставить как есть. Решали по ощущениям и спорили. Теперь считаем рабочие дни. Если в неделе четыре рабочих дня, просадка будет в пределах 20% — кампании такое нормально пережёвывают, проще ничего не трогать. Если три дня и меньше, дешевле снизить бюджет или остановить кампании на эту неделю. Простое решение, и работает для любого праздника. А с 1 сентября нас подводила память Буквально на прошлой неделе смотрим — заявки просели. Первая мысль: ну понятно, 1 сентября, все заняты детьми. Посмотрели все четыре года: 79%, 102%, 110% и 91% от обычного уровня. Два года ниже, два выше. Закономерности нет. Вот так и работает память: один запомнившийся случай превращается в правило, и потом этим правилом объясняешь результаты проекта. А 23 февраля подтвердилось Неделя 23 февраля ниже обычного уровня все четыре года. То есть отдельные праздники правда работают. Просто каждый надо проверять по данным. И главное, что мы получили: понедельная и помесячная динамика по всему году. Теперь видно, когда спрос начинает расти и когда падать. Значит, бюджет можно двигать заранее — начинать поднимать до старта сезона, а не догонять его постфактум, когда рост уже видно в отчётах. И понятно, насколько именно двигать, чтобы удержать цели по заявкам.