Как 90 минут разговора заменили месяцы сопровождения — 29 июня 2026 г. в 08:00:34.462
Как 90 минут разговора заменили месяцы сопровождения Обратился собственник: оптовая торговля стройматериалами, два склада в разных городах. Запрос звучал на сопровождение: «Хочу разобраться с финансами в бизнесе, давайте начнём работать постоянно». После 10 минут разговора стало понятно, что задача у него куда конкретнее, чем «разобраться с цифрами». Беспокоил один вопрос: почему второй склад, открытый полтора года назад, до сих пор не вышел на ту же отдачу, что первый, хотя оборот там почти сравнялся. Для этого вопроса полноценное сопровождение было избыточно, хватило бы одной встречи, чтобы найти причину и дать план. Так и решили: вместо сопровождения он приобрел консультацию. За 90 минут разнесли P&L по двум складам отдельно и сравнили затраты на тонну отгруженного товара. Нашли красную зону: на втором складе логистика до клиентов обходилась почти в полтора раза дороже на тонну. Причина: все отгрузки шли через единственного перевозчика, которого с открытия склада ни разу не сравнивали с рынком, и отдельными рейсами под каждого клиента, без объединения попутных доставок. На первом складе за это время уже наладили маршруты и работали с несколькими перевозчиками, а второй так и остался на схеме «делаем так, как было с самого начала». Вторая находка: на втором складе деньги дольше лежали в запасах. Товар оборачивался медленнее, чем на первом, и часть оборотных средств просто простаивала на складе. Дал рекомендации на 30 дней: пересчитать тарифы у текущего перевозчика и запросить предложения у двух альтернативных, сократить избыточный товарный запас по тем позициям, что оборачивались медленнее всего, и перенести часть отгрузок на схему с консолидацией машин вместо отдельных рейсов. Клиент выполнил этот план. Сменил часть маршрутов на нового перевозчика, начал объединять отгрузки в попутные рейсы, сократил запасы по самым медленным позициям. Затраты на логистику второго склада пошли вниз уже в первый месяц, а за пару месяцев его прибыльность на тонну подтянулась к уровню первого склада. Так что для решения подобных вопросов не нужно долгое сопровождение, часто достаточно 1 консультации, чтобы сесть и посчитать. Подробнее о моих консультациях здесь: ЗАПИСАТЬСЯ