Три результата, которые собственники получают после консультации со мной.
Три результата, которые собственники получают после консультации со мной. Это не инсайт, не новый взгляд на бизнес и не заряд мотивации. Вот три конкретные вещи, которые меняют то, как вы принимаете решения о деньгах. Разберу каждую на реальном примере из тех, что встречаются чаще всего. Результат первый: вы перестаёте гадать про цену и начинаете её считать. Один из самых частых запросов, с которым приходят, звучит примерно так: думаю поднять цены, но клиенты и так ворчат, и непонятно, правильно ли это вообще. На встрече мы берём одну сделку и считаем её со всеми затратами, не только себестоимость, а всё: скидки, доставку, брак, возвраты, время менеджеров. И почти всегда выясняется, что часть заказов идёт в ноль или в минус. В общей выручке этого не видно, там всё усредняется и выглядит прилично. А в конкретной сделке видно сразу. После этого вопрос поднимать цену или нет звучит уже иначе. Вы уходите не с ощущением, а со списком: что пересчитать перед повышением цены и где сначала закрыть дыры, которые съедают маржу прямо сейчас. Результат второй: кассовый разрыв перестаёт автоматически вести к кредиту. Тут приходят с уже готовым решением: денег не хватает закрыть месяц, наверное, надо брать кредит на зарплаты. На встрече мы раскладываем приходы и платежи на пару месяцев вперёд по неделям. И часто оказывается, что провал закрывается дешевле кредита: переносом части платежей, разговором с поставщиком об отсрочке, сдвигом закупки на две недели. Иногда деньги со стороны вообще не нужны, достаточно просто увидеть, что и когда приходит и уходит. Вы уходите с картиной: где именно и в какую неделю может не хватить денег, сколько примерно нужно и какие есть варианты, кроме займа под проценты. Результат третий: рост оборотов без роста денег перестаёт быть загадкой. Обороты растут, вы работаете больше, а денег больше не становится. Это, наверное, самая частая и самая изматывающая история, потому что непонятно, за что хвататься. На встрече мы разносим деньги по направлениям отдельно, а не одним котлом. И в этот момент обычно видно то, что в общей куче было спрятано: одно направление зарабатывает, а второе тихо проедает его результат. Пока они смешаны, оба выглядят вполне прилично. Вы уходите со списком, что считать раздельно, и с решением по каждому направлению: где поднять цену, где переделать условия, а что честнее закрыть. В итоге, после консультации вы уходите не с идеей, а с планом. С конкретными задачами, сроками и ответственными, который можно отдать команде сразк. Потому что кивнуть на встрече, а через неделю вернуться в ту же текучку — это не результат. Результат — это когда через тридцать дней ваши цифры выглядят иначе. За одну встречу найду одну–три красные зоны — места, где утекают деньги, — и соберу план на 30 дней. По опыту клиентов консультация окупается за первый же месяц. Записаться на консультацию можно у меня в личных сообщениях.