Реальный кейс. — 22 апреля 2026 г. в 16:11:25.908
Реальный кейс. Продуктовый бизнес. Косметика, контрактное производство. Оборот — 250 млн ₽ в год (маркетплейсы). Устойчивый и растущий спрос. Продукт великолепно “попал” в рынок. Рост выручки год к году — более 50%. EBITDA — около 20%. И при этом — постоянная острая нехватка денег. Запрос собственника: удержаться на волне роста через расширение ассортимента и быстрое масштабирование. Решение виделось: привлечь инвестора, который закроет дефицит оборотных средств и поддержит рост. На первый взгляд всё выглядело логично. Но чем глубже мы разбирали ситуацию, тем яснее становилось: инвестор или "свежие" деньги здесь не решают проблему, а только увеличивают её масштаб. Что показала диагностика: Стратегия не собрана. Управление — “вручную”. Прибыль есть только на бумаге: деньги застревают в дебиторке, закупках и остатках. Растёт долговая нагрузка. Усиливаются кассовые разрывы. Команда и система уже не выдерживают текущий масштаб. Каждый новый SKU, каждая новая поставка и каждый месяц роста не уменьшали напряжение, а наоборот — усиливали нехватку денег. Самое сильное место бизнеса — популярный продукт и работающий канал продаж. Но защиты от конкурентов по сути нет. Значит, риски копирования, ценовой конкуренции и постепенного размывания маржи — очень высокие. Если посмотреть на этот бизнес глазами инвестора, возникает простой вопрос: Что именно здесь масштабировать: работающий бизнес — или хаос, который пока ещё держится на спросе и ручном управлении? В этой истории — именно финансовый блок оказался в “слепой” зоне. И именно деньги были самым явным индикатором этого. Отсутствие качественного финансового планирования и контроля приводило к регулярным и серьёзным сбоям в закупках, ассортименте, логистике и продажах. Поэтому первым шагом здесь нужен не “богатый инвестор”, а полноценная функция финансового управления: — качественный аудит — прозрачный управленческий учёт — планирование движения денег — и сильный ответственный, который будет этим заниматься Только после этого можно увидеть реальную картину, приземлить ожидания и амбиции, сократить кассовые разрывы и вернуть живые деньги в компанию. А уже потом думать про рост, масштабирование и инвестиции. Потому что усиливать здоровую систему гораздо проще, дешевле и приятнее, чем пытаться спасать ту, которая уже работает на пределе. #реальныйкейс #ДиМагностика #диагностикабизнеса