Как я похитил слова владельцев и собрал из них позиционирование — 1 июля 2026 г. в 14:24:59.235
Как я похитил слова владельцев и собрал из них позиционирование Собственники бизнеса говорят одно, чувствуют другое, а ждут третье. Как же быть? Есть у меня свой подход к таким задачам. Я длительное время сопровождал арт-группу Artfonix в качестве директора по маркетингу. Одна из задач – разработка позиционирования для 15 концертов из репертуара группы. Разные жанры, разная атмосфера. Требуется, чтобы позиционирование вызывало эмоции, выделяло на рынке и давал понять, что за шоу. Я не использовал брифы на 10 страниц. Не спрашивал про ЦА и УТП. Я просто слушал. Как музыканты говорят о своих концертах. Какие слова используют. Какие глаза у них в этот момент. Так вот. Фразы записал. Слова подметил. Что дальше? А дальше идет та самая разработка позиционирования. Разработка платформы, создание карты ценностей, подбор лексики ЦА и т.д. Акцент решили делать на кинестетике. Фундаментом позиционирования стали ощущения зрителя. Что люди испытывают на концертах, как их проживают. А дальше эта центральная мысль прошла через всю рекламу: слоганы, тексты, посты, ролики. Вот примеры позиционирования шоу: №1 Шоу «Музыкальные миры Ханса Циммера»: Мультимедийное шоу саундтреков, которое можно почувствовать только вживую №2 Шоу «Романтика кино»: Когда музыка знает, что вы чувствуете №3 Шоу «Мировые хиты на скрипках»: От сердца к струнам — от струн к сердцам №4 Шоу «Вселенная Кино»: Саундтреки, в такт которым бьется ваше сердце №5 Шоу «Мировые рок-хиты на скрипках»: Рок-легенды в огне скрипок Это точно про нас! Так сказали владельцы арт-группы. Без единой правки. Это были их ощущения, их огонь. Я просто оказался тем, кто превратил его в слова. Затем каждое позиционирование было развернуто в текстах и в рекламе. Хотите, чтобы ваше позиционирование совпадало с вашими ожиданиями? Не нанимайте тех, кто заполняет брифы. Наймите того, кто умеет слушать.