Реверсивный тендер. Что за тарабарщина? — 30 июня 2026 г. в 07:15:07.636
Реверсивный тендер. Что за тарабарщина? Готовился к мастер-классу и наткнулся на эту схему. До этого передо мной выныривали «эффект Веблена» и «эффект сноба». Фразы красивые, а на деле? Я же стреляный воробей, знаю, что маркетологи любят банальностям придумывать красивые названия. Поэтому сначала проверяю все эти приемы в своих проектах. Например, “Веблен” работает, когда клиент покупает статус. Это я и раньше знал, но не знал, как назвать. “Сноб” — тонкая штука. Тут легко перегнуть и отпугнуть клиента. А реверсивный тендер оказался мощной схемой, но с подводными камнями. Например, этот подход бесполезен, если клиент мыслит дефицитами и видит только цену. Разобрался в теории, проверил в переговорах со своими потенциальными клиентами, а затем выношу на мастер-классы. Участники учитывают мои шишки, и, конечно, набивают свои в ходе отработки. Но уже меньше. Короче, подготовка к мастер-классу для меня, это полигон. Я учусь новому, внедряю его и затем тащу в зал. Мне нравится моя работа 👍