Вы надеетесь на лучшее или на худшее? — 24 августа 2026 г. в 08:43:08.313
Вы надеетесь на лучшее или на худшее? Для продаж это неважно. Важно, как вы продаете. А вот тут начинается самое интересное. Люди продают из той рамки, в которой находятся сами. Если человек верит, что завтра будет хуже, то такие смыслы в рекламе и транслирует. Это сложно отследить. Об этом никто не задумывается. Это снижает эффективность рекламы в 2-3 раза. Почему? Ваши клиенты делятся на 3 группы: оптимисты, пессимисты и скептики. Каждая группа требует своего подхода. Оптимисты. Да, их меньше, но они есть. Они верят в рост. Им нужны формулировки о перспективах, о том, как ваш продукт поможет им стать ещё успешнее. Они купят, если увидят рост. Пессимисты. Они ждут аргументы, как ваш продукт сохранит деньги, позиции, клиентов. Скептики. Не верят, сомневаются, проверяют, сравнивают. Им нужны факты, цифры, доказательства. Они купят, если вы дадите им информацию, чтобы проверить вас. Задумайтесь. Из какой рамки вы продаете? Уделяете ли вы внимание всем трем группам клиентов?