Фраза клиентов: — 23 июня 2026 г. в 06:18:59.627
Фраза клиентов: «Мне нужно подумать», воспринимается многими риелторами, как отказ. На самом деле, это начало игры под названием «Я ещё не понял нужно ли мне это вообще или за такую цену» Помогаем ему быть более понятным для себя: -Мне нужно подумать! -Супер, понимаю вас, решение важное! Можете подсказать, как я могу Быть полезным вам для принятия решения? Возможно не хватает ещё какой-то информации? -Нет спасибо, информации мне достаточно. -Понимаю, все дело видимо в отсутствии ощущения того, что это ваш дом? Я иногда интересуюсь у клиентов, что нужно чтобы сделать выбор. Именно это и помогает мне помочь им сделать лучший выбор. Бывает так, что промедление с решением купить выходит дороже выгоды от поиска других вариантов. -Мне нужно посоветоваться с семьей. Я же не могу принять решение в одиночку. -Безусловно. Если нужна моя помощь: что-то рассказать или показать ещё раз- звоните. Сможете поделиться, что больше всего понравилось в этом доме? -Да, хороший дом, особенно место расположения: лес и река. -Согласен. Это безусловное преимущество. Вы кстати рыбачите или грибы больше любите собирать? -И то и другое. -Значит вы точно сможете найти здесь нечто большее чем просто комфорт. -Спасибо, что показали, я позвоню. -Пожалуйста, я это сделал с удовольствием. Сможете сориентировать когда ждать от вас звонка? -Дня через 2 наберу. -Ок. А если я буду не на связи, сами понимаете такое может быть и не получу ваш звонок, то могу позвонить сам? -Конечно. -Отлично, буду держать вас в курсе если что-то изменится. Тем более, что на завтра уже есть желающие посмотреть. -Да. Конечно. А завтра могу с супругой приехать? Во сколько вы бы хотели, чтобы не было других покупателей и вы могли вместе не спеша ещё раз посмотреть? -Обсудим с ней вечером! -Звоните, договоримся! Вот пример пример присоединения и ведения клиента.