Продавец сам спросил: насколько снижаем цену ? — 13 августа 2026 г. в 04:43:21.270
Продавец сам спросил: насколько снижаем цену ? В который раз вчера убедился в том, что часто клиент говорит не то, что внутри у него на самом деле: •Я не хочу! А на самом деле оказалось: я боюсь! •Я боюсь! А на самом деле : я хочу! Пример из моей риелторской практики: Я говорю клиенту: -Звонков нет по объекту уже 10 дней, это говорит о том, что интереса нет. Ещё неделя и интерес будет потерян полностью, дальше только падание спроса на квартиру вашу. -Что вы предлагаете, Дмитрий? -Искать цену спроса. -Я не хочу снижать цену. И так считаю, что дешево продаю. -Понимаю. Такая мысль возникает когда человек боится что продаст дешевле чем она того стоит. Это так? -Наверное, вы правы. -Дешевле чем за нее предложат вы то не продадите (трюизм- элемент разговорного транса). Вы управляете ситуацией. Вы согласны? -Да. Конечно! -Зато мы прощупаем спрос и появится четкое понимание дальнейших действий. Как вам? -Хорошо, Дмитрий! Действуем. Какую цену ставим. Вот вам пример моего использования НЛП в общении с клиентом. Тут я использовал для влияния: факты, раппорт, рефрейминг, позитивное подкрепление, фрейм «согласие», трюизм, усиление роли, наделил его ответственностью за решение… Все это привело к снятию напряжения и сопротивления. Клиент сам сказал в конце: действуйте и спросил рекомендацию. Энергии в таких переговорах много, задача выполнена, отношение с клиентов отличные. Этим технологиям я обучаю лично в коучинге. После него, для вас не будет сопротивляющихся клиентов. Любой звонок и встреча будет, как интересная игра, за которую вам платят и благодарят. Есть место для 1 эксперта на ближайшие 3 месяца. По вопросу участия, пишите в личку, обсудим детали.