Вы сидите напротив собственника и рассказываете, на каких сайтах разместите его квартиру. — 12 августа 2026 г. в 07:49:08.951
Вы сидите напротив собственника и рассказываете, на каких сайтах разместите его квартиру. Он кивает. А слышит другое: человек просит взять его на работу. Сколько я разговариваю с агентами из агентств и с руководителями отделов, вижу одно и то же. Агент уверен, что продаёт услугу, а сам перечисляет действия: размещу, сфотографирую, проведу показы, буду на связи. А в ответ: - это столько не стоит! Спросите себя его словами: за что он отдаёт процент от своей квартиры? Объявление он разместит сам, за пятнадцать минут и бесплатно. Платит он за то, что будет потом: за цену, которую получит, и за срок, в который получит. Это и есть услуга. Всё остальное ваша внутренняя кухня. Посчитайте на своих деньгах. Из десяти встреч договор подписывают на трёх, семеро ушли думать и достались соседнему агентству. При комиссии сто пятьдесят тысяч это больше миллиона за квартал, отданного за привычку говорить о действиях. На ближайшей встрече скажите своими словами, что человек получит в конце. И послушайте, о чём он спросит следующим