Идею тоже нужно уметь продавать. Точно так же, как вы продаете товар. — 17 июля 2026 г. в 09:40:03.756
Идею тоже нужно уметь продавать. Точно так же, как вы продаете товар. Сейчас работаю с сетью магазинов, где возникла вполне знакомая многим проблема - дефицит сотрудников. Найти хороших людей на рынке сложно, поэтому мы решили пойти другим путем. Мы предложили действующим сотрудникам возможность дополнительного заработка. Если человек выходит на смену в свой выходной день в тот магазин, где сейчас не хватает персонала, он получает повышенную оплату. В среднем это около 5 000 рублей за один день. При желании можно брать такие смены в любом магазине сети, где есть потребность в сотрудниках. Казалось бы, предложение отличное. Дополнительные деньги, возможность самому выбирать, когда выйти на смену. Что здесь вообще можно испортить? Оказывается, можно. Все зависит от того, как именно управляющий презентует эту идею своей команде. Можно сказать сухо: «Есть возможность выйти на подработку. Кто хочет?» И в ответ услышать: «У меня семья, огород, домашние дела. В выходной я хочу отдохнуть». А можно рассказать об этом с таким азартом, с такой энергией и уверенностью, что у людей загорятся глаза. Потому что они увидят не дополнительную смену, а дополнительную возможность заработать. Очень часто руководители думают, что продавать нужно только покупателям. На самом деле сотрудникам мы тоже постоянно что-то продаем: новые правила, изменения, планы, обучение, мотивацию, идеи. И чем лучше вы умеете это делать, тем легче люди идут за вами. По сути, хорошая презентация идеи ничем не отличается от хорошей презентации товара. Те же эмоции, те же смыслы, та же уверенность в том, что человеку действительно стоит этим воспользоваться.