Как изменилась жизнь загородных домов после нашего прихода — 20 апреля 2026 г. в 09:54:31.467
Как изменилась жизнь загородных домов после нашего прихода Для контекста напомню, что в ноябре мы взяли 18 домов в Истре в управление. Я много там наобещала — и собственникам, и себе. До финального результата, который я хочу, еще не дошли. Но достойные цифры уже есть👇 Для чистоты и справедливости расчетов я взяла только 15 домов, которые в целом были в управлении (с учетом предыдущей УК) больше года. Сравнивала период декабрь 2024 — март 2025 с декабрем 2025 — мартом 2026, и вот что мы имеем: ✨ выручка выросла с 3,78 млн ₽ до 5,10 млн ₽ Это +1,32 млн ₽ или +35% ✨Если хотите сказать, что выручка не показатель (я и сама так всегда говорю) - то вот разница в чистом доходе собственников: 1,62 млн ₽ → 1,97 млн ₽ Это +356 тыс. ₽ или +22% Но на самом деле это тоже не совсем справедливая оценка нашей работы, ведь за декабрь-январь бОльшая часть броней пришла к нам вместе с прошлой УК. Ну и НГ был заранее продан относительно дешево, по моему нескромному мнению, и у нас не было возможности показать больше Поэтому прирост выручки за период декабрь-январь у нас составил +12,3% (чистый доход собственников +0,8%). Это тот самый переходный период. Не провал, но и не тот кусок, где корректно делать громкие выводы А вот февраль-март — это уже только наша работа, которой конечно же грех не похвастать: ✨ выручка было-стало: 1,37 млн ₽ → 2,40 млн ₽ Это +1,03 млн ₽ или +75% ✨ чистый доход собственников: 528 тыс. ₽ → 875 тыс. ₽ Это +347 тыс. ₽ или +65,8% То есть рост есть не только “в биново” в обороте. Он дошел до денег собственников. Ну и самое важное — за счет чего это случилось. Спойлер - не из воздуха и не одним удачным месяцем :)) 1️⃣Во-первых, усилили систему продаж: - добавили регулярный анализ конкурентов - продумали адекватные акции и скидки от длительности - внедрили НАШУ систему управления ценами 2️⃣Во-вторых, пересобрали маркетинг: - переделали сайт - расширили количество ОТА: 6 → 9 - глубоко докрутили карточки и площадки - только это заняло около 2,5 месяцев - за 3 месяца брони с площадок выросли 35 → 82 - работа с прямыми бронированиями и тесты с рекламным бюджетом 3️⃣В-третьих, докрутили продукт - часть домов улучшали вместе с собственниками - тестировали гипотезы не только в продаже, но и в самом объекте И вот здесь важный момент, о котором сначала я задумалась сама. Почему доход собственников вырос не пропорционально выручке? Потому что этот рост был не бесплатным. По этим же 15 домам общие расходы выросли на 62% И дело даже не в комиссии площадок — выручка приведена уже за вычетом комиссий и эквайринга Вместе с увеличением количества броней вполне естественно увеличились и операционные расходы: - реклама и вся система продаж; чем больше рекламы - тем больше денег, далее надо просто иксы делать больше - уборки - прачка - расходники - прямые вложения собственников в дома Но несмотря на расходы, чистый доход собственников все равно вырос. А для меня вообще самый показательный кусок здесь именно февраль-март. Потому что там уже меньше наследия прошлой УК и больше именно нашей работы: +75% по выручке +65,8% по чистому доходу собственников И это, как по мне, уже вполне понятный ответ на вопрос, есть ли разница между «просто взять объекты в управление» и реально начать из них делать деньги 😋👍