Квартиры продают через район, людей и рилсы.
Квартиры продают через район, людей и рилсы. ▪️ Интересное исследование по маркетингу недвижимости выпустила Студия Чижова. ▪️ Авторы опросили 30 CMO и SMM-лидов, провели восемь интервью и посмотрели кейсы российских и зарубежных девелоперов. Внедрили ИИ в создание контента 89% опрошенных, но 61% не видят активной реакции аудитории на нейроконтент. Авторы пишут, что ИИ не решает проблему одинаковых обещаний девелоперов, а скорее усиливает ее. ▪️ Рынок постепенно уходит от классической рекламы. 86% опрошенных называют главной целью SMM поддержку лояльности и вовлечения. Узнаваемость идет только второй по популярности целью. Меняется и сам контент. 82% считают короткие видео более интересным форматом для аудитории. В исследовании прогнозируют, что в 2027 году рилсы и другой short video могут стать основой контент-плана девелоперов. ▪️ Еще один сдвиг связан с самим продуктом. 75% опрошенных называют развитую инфраструктуру и локацию одной из главных мотиваций к покупке рядом с ценой и условиями кредитования. Опыт и образ жизни в квартире и вокруг нее (29%) оценивается выше дизайна и планировки (25%). Отдельно растет тема wellness. 60% назвали здоровье и благополучие главной причиной, по которой покупатели хотят выбрать тот или иной дом. Чистота воздуха, акустика, доступ к природе, инсоляция и психоэмоциональный комфорт постепенно переходят из премиального сегмента в комфорт-класс. ▪️ Девелоперы все чаще пытаются продавать не сам дом, а район и образ жизни вокруг него. Растет и роль мероприятий. 50% опрошенных считают локальные события и community-активности способом показать, какой будет жизнь в проекте. 43% проводят мероприятия и коллаборации 2–4 раза в год, еще 29% делают их ежемесячно и чаще. ▪️ Главный тренд на 2027 год — меньше идеальных рендеров и одинаковых обещаний, больше реальной стройки, районов, жителей, сотрудников, коротких видео и живых историй. Подписывайтесь на Домострой