Типовую квартиру продают по одной схеме, нишевую по совсем другой. Поэтому сначала надо...
Типовую квартиру продают по одной схеме, нишевую по совсем другой. Поэтому сначала надо понять, с какой вы имеете дело. Отмечайте то, что про вашу квартиру правда. 1. Локация □ Дом стоит одиноко: вокруг промзона или офисные здания 2. Дом □ Точечная застройка необычной конфигурации □ Дом построен из нестандартных материалов □ Лифта нет □ Этажей меньше пяти 3. Планировка □ Такая планировка встречается редко □ В квартире есть перепланировка, особенно если она незаконная □ Возможности законной перепланировки сильно ограничены 4. Ремонт и мебель □ Ремонт яркий, с очень личным вкусом □ Мебель такая же, на любителя 5. Документы □ По квартире были суды и осталась пачка решений □ Собственники часто менялись внутри семьи □ Наследства накладывались одно на другое □ Есть другие юридические сложности, которые придётся объяснять покупателю Как читать результат: Один «да» в блоке про документы уже способен сделать нишевой самую обычную квартиру. «Да» в остальных блоках сужают круг покупателей, и чем их больше, тем меньше желающих. Последняя проверка. Посмотрите объявления в вашем доме и районе. Если квартир, похожих на вашу, там нет, у вас нет и прямых конкурентов. Цену по соседям искать бессмысленно. Если квартира нишевая, опишите покупателя Ответьте письменно, на четыре вопроса: ❓Кто этот человек, который купит её с удовольствием и будет в ней жить? ❓Что ему в ней понравится? ❓Что его отпугнёт? ❓Какую другую квартиру он купит, если с вами не сойдутся в цене? И проверьте, кто из покупателей отпадает сразу: □ Нет лифта и высокий этаж: уходят семьи с маленькими детьми, пары, которые планируют детей, и те, кому за пятьдесят □ Одна изолированная спальня: жить в такой может один человек или пара □ Ремонту лет пятнадцать, и он устарел: молодые не захотят □ Вокруг много новых домов с лифтом и балконом: купит любитель старых домов, либо цена должна быть заметно ниже Цену определяйте только после этого. Почему я ставлю цену именно в таком порядке, разобрала на примере реальной квартиры в статье на Дзене: https://dzen.ru/a/asi7UP2I1VTDasMK?share_to=link