? Почему вы «не можете найти нормального revenue» — 12 июня 2026 г. в 09:10:37.229
? Почему вы «не можете найти нормального revenue» Распространенная практика при процессе поиска revenue менеджера себе в штат: «Мы уже трех сменили. Нормальных ревеню просто нет». Давайте честно. В 70% случаев проблема не в рынке специалистов, проблема в работодателе. Типовые ошибки при найме RM: 1. Вы не понимаете, кого ищете Revenue менеджер — это не: ▪️«аналитик по таблицам» ▪️«человек, который ставит цены» ▪️ «тот, кто следит за конкурентами» ▪️ «работает только с тарифами или считает себестоимость» Это управленческая функция внутри заданной стратегии. Если вы не можете сформулировать: ▪️ приоритет - объем или маржа ▪️ допустимую минимальную цену ▪️ роль OTA в вашей модели - вы не можете нанять правильного человека. Вы ищете «тупого» исполнителя без задачи. 2. Вы совмещаете несовместимое «Пусть он будет и маркетологом, и руководителем СПиР, и контент-менеджером, и таргетологом, а на обратном пути зайдет в закупки и передаст список на канцелярию от ГД». Revenue менеджмент - это отдельная логика, она требует фокуса только на определенных проф задачах. Когда специалист половину времени занимается операционной деятельностью или сверкой отчетов агента - управления доходом нет. Есть обслуживание хаоса. 3. Вы ограничиваете его в информации. Стандартная ситуация: ▪️ нет данных о себестоимости ▪️ нет прозрачной структуры комиссий ▪️ нет истории продаж ▪️ нет четких правил скидок ▪️нет вообще никаких четких правил И при этом ожидание: «пусть увеличит прибыль» (помним, что прибыль revenue менеджер увеличивает только косвенно, а не прямо). 4. Revenue менеджер не может работать в темноте. Если вы не даете доступ к цифрам - вы не нанимаете специалиста, вы нанимаете человека для имитации контроля и бурной деятельности, за которую сами же будете потом журить. И главный момент. Revenue менеджер не отвечает за рост прибыли. - Он отвечает за эффективное управление доходом в заданных рамках, если рамок нет - результата не будет. #ER_Revenue