❔Где на самом деле ломается найм revenue менеджера — 8 июля 2026 г. в 08:31:57.108
❔Где на самом деле ломается найм revenue менеджера Самая опасная ошибка - это не плохой специалист, это неправильное его место в структуре и неумелое руководство, которое даже из сильного специалиста может сделать простого «миньона» 1. Неверное положение в иерархии Если revenue мнеджер подчиняется руководителю, который: ▪️не понимает экономики, ▪️ боится держать цену, ▪️ ориентируется на «чтобы было как у соседей», ▪️ не отличается терпением и восприимчивостью - решения будут саботироваться неизбежно. Revenue менеджер должен быть встроен в управленческую логику, а не зависеть от страха «вдруг не продадим», ведь почти все шаги, которые он предпринимает – это тестировка наиболее вероятных гипотез, требующие терпения и холодной оценки результата для последующей корректировки стратегии или тактики. 2. Вы ждете героизма, а не системы Собственник хочет: ▪️ чтобы revenue «чувствовал рынок» ▪️«угадал спрос» ▪️ «вытащил просадку» ▪️«дал гарантии» ▪️ «прикинул прогноз» Но при этом: ▪️ нет регулярных встреч ▪️ нет горизонта 30/60/90 дней ▪️нет фиксированных правил и цели Revenue не маг, он работает через ритм, процессы и рамки, только система даст вам управляемость и стабильность. 3. Вы путаете сильного revenue менеджера с удобным Сильный revenue: ▪️спорит аргументированно ▪️ отстаивает ценовой коридор ▪️ говорит «эта скидка убьет маржу» ▪️ задает неудобные, но правильные вопросы Слабый revenue: ▪️молча снижает цену ▪️ соглашается на демпинг ▪️оправдывается цифрами и отчетными процессами И очень часто собственники выбирают удобного, а потом удивляются, почему маржа исчезает, результат нет и стало еще менее понятно, чем было. Найм revenue начинается не с собеседования, он начинается с вашего ответа на вопрос: Вы готовы управлять доходом системно или хотите, чтобы кто-то спас ситуацию? Если второе - специалист не поможет, если первое - revenue менеджер станет вашим сильным игроком и опорой. #ER_Ревеню