Рептильный визг переговоров — 25 февраля 2026 г. в 12:40:13.000
Рептильный визг переговоров Блеф, мягкий шантаж, выкручивание рук — ура! «Маленькая победоносная война» привела к заключению контракта или отличным договоренностям внутри компании, «враг» повержен. Или иной подход. Да, нам пришлось уступить, но и острые вопросы решили без конфликтов, а другие сами рассосутся. Самое главное, что компромисс есть, а вопросов нет — живём дальше. Мотив обоих типов переговорщиков — страх. Их рептильный мозг требует «бей или беги», но что бы ни выбрал, это приведёт к разрухе. «Срединный путь» не зря зовут царским. Хладнокровный анализ, взгляд на переговоры как на инженерный механизм, поиск точек взаимного роста — триумф неокортекса. На что я стараюсь обращать внимание: 🤝 Что невыгодно для одной стороны — бьёт по каждой стороне. 🤝 Нет «нападения» и «защиты» — есть система и переменные в ней. 🤝 Не трать силы на противовес, инвестируй в поиск «точек сборки».