Неделю назад закончился мой тренинг по системному мышлению руководителя. — 23 июня 2026 г. в 02:00:02.346
Неделю назад закончился мой тренинг по системному мышлению руководителя. Знаете, что меня всегда удивляет? Мы давно согласились, что руководителю важно мыслить системно. Видеть не отдельного сотрудника, а команду. Не отдельную проблему, а причины. Не тушить пожар, а понимать, откуда вообще берется огонь. Никого уже не удивляет, что руководитель должен смотреть на бизнес сверху, как на карту, а не жить в режиме бесконечного ремонта. Но почему-то мы редко задаемся другим вопросом. А почему это должно работать только для руководителей 🤔? Что это за такая избирательная компетенция «системное мышление», что право на нее имеют только управленцы? На тренинге разбирали много кейсов и в том числе ситуации из жизни компаний. Одна из них: Собственник был уверен, что проблема в продажах. Руководитель отдела продаж считал, что дело в слабых менеджерах. Менеджеры говорили, что клиенты стали «какие-то странные». А когда разложили все по полочкам, оказалось, что никто почти 😉🤭 не виноват. Просто рынок стал другим. Клиенты стали принимать решения иначе. И то, что раньше работало автоматически, перестало работать. Вспомнила, как еще несколько лет назад многие сделки были похожи на поезд-экспресс. ▪️Встреча. ▪️Коммерческое предложение. ▪️Договор. ▪️Оплата. Сейчас это больше напоминает движение по кольцевой в час пик: все едут осторожно, несколько раз перестраиваются, включают аварийку, спрашивают себя: «Точно ли туда еду?». И даже платежеспособные и комфортные клиенты (мечта каждого продавца 😁🙌) стали жить в режиме внутреннего финансового директора. Не потому, что денег нет. ❗️А потому, что цена ошибки выросла. Поэтому фраза «дорого» всё чаще означает совсем не цену, а «мы подумаем» — и это не обязательно отказ. Вот тут меня догнала одна мысль, которую хочется говорить в рупор громко всем 📢: системное мышление сегодня нужно не только руководителям. Оно становится необходимым вообще всем, кто работает с людьми. И конечно же, тем, кто ведет переговоры и продает. Потому что за одним и тем же возражением могут скрываться совершенно разные причины. А значит, и действовать по шаблону становится всё опаснее. Этот разговор о системном мышлении в продажах я продолжу 🗓 09 июля на новом тренинге «ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ В УСЛОВИЯХ ЭКОНОМИИ: как сохранить маржу, когда клиент «режет» бюджет?». ❌ Не про скрипты. ❌ И не про то, как «дожимать клиента». ✔ ️Он будет про то, что вообще происходит с покупателями, переговорами и продажами в новой реальности и как можно сохранять маржу даже с самыми жесткими экономистами-клиентами. ⚡️Вход свободный. 🖇️Регистрация. 🖇️Весь календарь. *Программы проводятся по заказу Минэкономразвития Омской области и центра «Мой бизнес» Омской области по нацпроекту «Эффективная и конкурентная экономика».