Продавцам с альтернативой — на подумать! — 9 июля 2026 г. в 14:35:56.246
Продавцам с альтернативой — на подумать! Кажется, что при альтернативной сделке состояние рынка неважно. Ну растут цены на квартиры, да подорожает та, которую я покупаю, но ведь и моя тоже дороже станет. Падают — обе подешевеют. Но значение имеет не только цена квартиры. Значение имеет разница между продаваемым и покупаемым объектом. Например, вы продаёте квартиру за 20 млн и покупаете за 25 млн. Доплата — 5 млн. Если обе квартиры подорожают за какое-то время на 10%, то свою вы продадите за 22 млн, а новую купите уже за 27,5 млн. Т.е. доплата вырастет до 5,5 млн. При снижении цен на 10% доплата, наоборот, сократится до 4,5 млн. И обратная логика действует, если вы хотите получить доплату при продаже своей квартиры, т.е. покупаете жильё дешевле продаваемого. Соответственно, исходя из этого и выбирается стратегия продажи на растущем рынке. Первое. Сейчас, на мой взгляд, всё же некоторая пауза в росте цен, но если вы хотите именно доплачивать, для вас как раз самое время делать альтернативу сейчас, а не когда цены подрастут. Второе. Опять же для тех, кто доплачивает "щупать" цену сейчас вредно. Сегодня это прерогатива свободных квартир. Ну, ладно, пока еще месяц -полтора можно попробовать. Но ближе к осени и к росту цен, который я прогнозирую к концу года, по логике описанной выше, вы на этом "нащупывании", начнете терять реальные деньги. Третье. На растущем рынке, при любой альтернативе, вам нужно максимально сокращать время между получением предоплаты за вашу квартиру и фиксацией покупаемой, ну и выходом на сделку, соответственно. А значит, обратная альтернатива (т.е. сначала купил, потом продаю), если вы финансово можете её осуществить - будет выгодной стратегией. Причем не только на росте цен, но и на том, что ваша квартира становится не "с альтернативой", а свободная. Сейчас, я все же думаю, рост цен не будет резким. А вот в 2021 году мы нескольким клиентам такое делали через ипотеку. Они брали кредит, покупали квартиру, переезжали туда, а потом продавали свою. На фоне тех ипотечных ставок и того роста цен, получалось очень выгодно. Понятно, что это всё, что я сказал выше с оговоркой. Потому что динамика цен у покупаемого и продаваемого жилья может отличаться. Но общая логика примерно такая. @exp_ned