У вас продажа с альтернативой? Ускоряйтесь. — 4 июля 2026 г. в 09:54:40.848
У вас продажа с альтернативой? Ускоряйтесь. Я смотрю люди ещё не поняли, что рынок в фазе роста и действуют как-то очень расслабленно. Уже какой раз мы, при работе с покупателями, в больших раздумьях вносить предоплату за квартиру или нет, потому что там альтернативная продажа. С одной стороны предложения очень мало, и особенно свободных квартир. С другой стороны приходишь на объект, а там продавец: "Ну, мы поглядываем, что есть, но активно ещё не искали", "Мы думаем, что за месяц найдем".. Последнее, что сотрудник рассказал: "Ну, сейчас продать ведь тяжело, мы вот полгода продавали, пришлось цену сильно сбрасывать даже, поэтому время на выбор есть, будем спокойно подбирать". Это прямо четко по ситуации, по которой я писал статью в Дзен. Ну, и как при таких позициях вносить предоплату? Надеяться, что они что-то найдут? А смысл? Да, сегодня рынок продавца. Это правда. Потому что продать нормальную свободную квартиру легче, чем купить такую же. И я, некоторой тоской думаю о предстоящем ноябре-декабре, надеясь, что осенью всё же придет предложение из тех, людей, что в мае откладывали продажу на осень. Как раз свободных квартир. Но это про свободные квартиры. А продавцы квартир с альтернативой часто забывают о том, что как только они получают предоплату за свою квартиру, то сразу же становятся покупателями. И поэтому действовать сегодня нужно оперативно. Ведь если вы так не действуете, то у вас будут сложности в привязке альтернативы. Причем сложности ещё на этапе продажи, даже на рынке продавца. Например, мы в описанных выше ситуациях в итоге отказались от авансирования квартир, потому не хотим подвиснуть с продавцами. Иногда, когда вообще выхода нет - входим, но параллельно продолжаем поиск, чтобы не оказаться через месяц ни с чем. И это хорошо, что сейчас еще пауза по ценам. Да, мы видим поднятие цен, но часто это не обоснованная реакция на новости о том, что цены растут. Продать не могут, но цену поднимают. А в октябре мы войдем в период наблюдаемого роста, как в прошлом году. Да, рост, скорее всего не будет резкий и большой, но даже он требует от альтернатив скорости. Потому что есть два пути работы. Первый. Заранее понять, что вы хотите, прицениться. И после внесения предоплаты, очень активно работать по подбору, выделив на это время. А еще лучше начинать подбор ДО предоплаты, сразу после выставления квартиры в рекламу. Ничто не красит так объявление с несвободной продажей, как фраза "альтернатива подобрана". Это путь правильный. А есть второй. Когда "мы заняты, поэтому смотреть квартиру сможем 1-2 раза в неделю". Особенно в контексте неправильного понимания рынка. Я про мысли, что сейчас всё плохо продается. Тогда это может превратиться в увлекательный квест (особенно с октября по декабрь): выставили квартиру в рекламу -> нашли покупателя -> медленно поискали себе что-то в течение месяца -> увидели, что пока искали цены выросли -> поняли, что с такими ценами уже не проходите в альтернативу -> начинаете поднимать цену покупателю -> покупатель скорее всего не согласился, потому что понимает, что все это может повториться -> вы выставляете квартиру снова в рекламу. На второй или третий круг вы приходите к пути номер один. Лучше сразу идти по нему. @exp_ned