Давайте разберем задачу, которая была выше. — 15 июля 2026 г. в 13:36:49.578
Давайте разберем задачу, которая была выше. Интуитивно правильным ответом кажется - "предлагаем 15 млн". Потому что все понимают, что если мы назовем то, что хотим - 15,2 млн, то нам в ответ с большой вероятностью предложат, что-то между нашими 15 и их 15,5, т.е. 15,250. Ну, и здесь можно уже немного будет сбить цифру или не сбить, но условные 15,2 мы получим. Вроде задача выполнена. Но, если мы хотим выполнить ее на 100%, то вспомним правило торгов "кто первый назвал цифру, тот и проиграл". Главный вывод из этого правила - как можно дольше не называть цифру. Поэтому в схеме идеального торга, стоит не название цифры, а вопрос: "Какую скидку вы нам можете дать?". Если вы пересекались в торгах по каким-то вопросам с южанами, я говорю про Среднюю Азию и Кавказ, то возможно вспомните их коронный вопрос: "Какую окончательную цену дадите?". При этом очевидно подразумевается, что ваша окончательная цена - это вообще-то не конечная цена покупки) И они задают его не просто так, а потому что с детства обучены правилам торговли. Смотрите, какая логика. Если вы продавцу говорите, мы готовы дать 15 млн, то вы себя сразу же ограничиваете суммой снизу. Т.е. меньше 15 млн вы уже точно не получите. А вдруг продавец готов был и больше скидку дать? Это раз. А второе. Вы даете продавцу базу от которой он может оттолкнуться в торге вверх. Причем сразу на 50% от разницы между его предложением и вашим (а если продавец правильно торгуется, то он еще выше планку поднимет). Т.е. идеальная схема торга такая: - какую скидку вы дадите? -такую-то - как-то мало, а можете больше? - ну, а вы сколько предлагаете? - предложите сами В общем, не называть цену до упора. Понятно, что это идеальная схема. И в жизни, в зависимости от темперамента продавца (который тоже нужно учитывать в торгах) вас "пошлют" на втором или третьем шаге. Но на первом, вам точно не откажут. Поэтому лучше всего выбирать вариант: "Спросить какую скидку готов дать продавец". Собственно, именно это мы и сделали. И услышали, что продавец готов скинуть 500 тысяч. Т.е. сам нам дает 15 млн. Понимаете? Если бы мы назвали эту цифру, то может быть продавец бы нам ее и дал, а может быть и нет. А тут точно дал. И вы, конечно, понимаете, что следующим шагом мы не согласились. Потому что знаем, что продавец не будет сходу называть окончательную цифру. Итого, 14,7 млн... @exp_ned