Елена Королёва | Pro маркетинг для застройщиков | CEO «Индиго DM»
Маркетинг · 29 мая 2026 г.
⁉️Что происходит с маркетингом недвижимости — 29 мая 2026 г. в 04:42:06.701
⁉️Что происходит с маркетингом недвижимости Отчёт по медиаинфляции от e-promo за Q1 2026 немного запоздал. Рынок недвижимости почувствовал всё это ещё несколько месяцев назад — в просадке конверсий, удлинении цикла сделки и резко подорожавшем лиде. Именно недвижимость показала один из самых высоких ростов CPA и CPC в Q1 2026. Смотрите скрины👆 1️⃣ Главная причина — изменения условий «Семейной ипотеки» с 1 февраля 2026 года. Минфин ограничил количество льготных кредитов на семью и обязал подключать второго супруга созаемщиком. В результате рынок резко сузил аудиторию покупателей, готовых быстро выходить на сделку. Часть спроса девелоперы получили ещё в конце 2025 года — люди старались успеть купить квартиру до изменения условий. После этого рынок закономерно начал охлаждаться. В исследовании отмечается, что главным ограничением для бизнеса в Q1 2026 стало снижение потребительского спроса. Сложившаяся экономическая ситуация, сокращение доступных финансовых инструментов, изменения ипотечных программ и общая неуверенность покупателей серьезно влияют на конверсию. Люди осторожнее относятся к крупным покупкам, дольше принимают решение и откладывают выход в сделку. 2️⃣ Дополнительный фактор — ситуация на рынке труда. Во многих сферах идёт сокращение персонала, усиливается конкуренция за рабочие места. А человек, который находится в поиске работы или не уверен в стабильности дохода, — это, конечно, уже не активный покупатель недвижимости. Из всего отчёта по медиаинфляции мне, как практику, больше всего были интересны именно графики динамики CPA по площадкам. Потому что для девелопера сегодня важен уже не CPC и даже не стоимость заявки. Главный показатель — стоимость реального квалифицированного лида и его движение вниз по воронке. И здесь цифры очень показательные: 🔹На фоне изменений «Семейной ипотеки» сильнее всего просел массовый сегмент. В Москве количество сделок по ДДУ упало более чем на 50% к предыдущему кварталу. И это напрямую отражается в performance. По графикам видно: 🔹 в Москве по эконом/комфорту Avito показал рост CPA почти на 70%; 🔹 по Яндекс Директ рост CPA в Москве бизнес премиум вырос на 48% по всем типам кампаний. 🔹 в регионах Яндекс Недвижимость вырос более чем на 114%; По нашим региональным проектам: 🔹В Яндекс Директ средняя стоимость заявки CPA за год выросла на 10–30%. 🔹При этом рост стоимости квалифицированного лида — местами до 50% (жаль, что этих “бенчмарков” в отчете нет) И пожалуй, главный вывод начала 2026 года. Рынок недвижимости переходит от гонки за количеством лидов к борьбе за качество спроса, CRM, аналитику и реальную конверсию в сделку. Потому что дорогой лид рынок ещё может пережить. А вот дорогой лид без продажи — уже нет. Вот такая реальность у нас. Ваша 😒 Елена Королева #аналитика #медиаинфляция Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».