ь часто начинает убивать SKU. — 8 мая 2026 г. в 08:29:32.646
ь часто начинает убивать SKU. Селлеру кажется, что нужно просто долить еще немного рекламы и все полетит. А алгоритм в этот момент уже начинает видеть проблему. Аудитория расширяется. Релевантность начинает падать. CR проседает. CPL растет. Органика постепенно начинает разрушаться. И вот здесь большинство делает вторую ошибку - начинает еще сильнее давить рекламой. Потому что кажется, что проблема в недостатке трафика. Хотя проблема уже давно не в трафике. Проблема в том, что система не поверила в SKU. И вот в этот момент очень хорошо становится видно, как на самом деле устроен маркетплейс. Это уже давно не рынок товаров. Это рынок вероятностей. Алгоритм постоянно отвечает только на один вопрос - какой товар с наибольшей вероятностью купят прямо сейчас. И дальше все внимание начинает перераспределяться вокруг этого ответа. Поэтому главная задача сегодня - не просто запускать рекламу. Главная задача - понимать, как маркетплейс распределяет внимание и почему алгоритм принимает именно такие решения. Потому что если этого не понимать, очень быстро начинаешь бороться не с причиной, а с последствиями. А это почти всегда заканчивается одинаково - перегревом рекламы, разрушением органики, деградацией SKU и постоянным ростом расходов. Хотя по факту маркетплейс просто работает по своим правилам. И выигрывает в этой системе не тот, у кого лучший товар. А тот, кого алгоритм считает самым понятным и безопасным для покупки.