Доброе утро, коллеги. — 21 июня 2026 г. в 11:18:52.659
Доброе утро, коллеги. Обычно я не даю ответ на задачку. Но так как обсуждение у нас было бурным, за что я вас сердечно благодарю, то Я решила поделиться моим взглядом на задачку. Я не настаиваю на том, что мое решение правильное. Но я настаиваю на своих аргументах. ☝️ 1. Марку однозначно нужно продолжить закупать. Она должна остаться в ассортименте и быть доработана в закупке. Аргумент: новая закупка всегда ( даже у проф байера) идет с ошибкой. При чем на остаток закладываем от 20 до 30% что вообще нормально. В данном случае динамика показала, что в первой закупке остаток 30%. А во второй он будет уже ниже, потому что на Sale если он будет или до августа включительно будет продано > 70% Если отказаться от марки, то вы просто потеряете будущий лидер продаж. 2. Кто-то сказал, что марка на троечку. Не согласна. Марка категории В. Аргумент: 50% продаж без скидок. До начала скидок будет почти 60%. Это отличный показатель. И раз уж в комментарии спросили про наценку, а я ее написала, то да с 3.0 окупаемость марки прекрасная! Но даже без наценки можно легко было понять что марка в самом начале пути с кучей ошибок баинга показывает себя хорошо. На 4 точно. 3. Каким бы крутым байером вы не были и как бы вы не работали с цифрами и статистикой, ошибки будут. Конкретно в данной задачке, сохраняя марку , я бы проанализировала причину остатка осени: - возможно товар пришел в конце сентября ? Тогда срок продажи был короче и главное пропущены август и сентябрь, когда покупают осень - возможно ошибка в конкретных моделях. Или цветах. Или размерах. Посмотреть остатки и определить, что их объединяет. По моему опыту остатки всегда схожи. Либо это крайние размеры не нужные, которые задвоили, либо это яркие цвета ( например брали ярко зеленый или ярко оранжевый, и они и остались, а такие же модели в красном и голубом ушли) Есть в остатках общность. Мой опыт показывает это. И если вы даже не можете это общее найти, то опытный взгляд байера или консультанта всегда найдет. Просто кто-то другой найдет эту общность И вот если дальше начать закупать в глубину делая акцент на самом продаваемом, то марка сразу встанет в категорию А. 4. Увеличивать ли закупку? Мой ответ однозначный. ДА. На + 20% Объяснять в этом посте не буду. Это тема совсем другого поста. Вот так… вчитывайтесь , спорьте про себя или в слух.😁