Есть, ШЭФ! Агентство: Боль и Рост. Константин Горбунов
Бизнес · 16 марта 2026 г.
🔥 Пока все дерутся за горячих лидов…
🔥 Пока все дерутся за горячих лидов… мы выгребаем тёплых и холодных, чтобы выстроить с ними долгосрочные отношения. Горячий клиент приходит за брендом или по сарафану. Готов платить «здесь и сейчас». Таких — 5–7%. Остальные 93% — тёплые и холодные. Их цикл сделки: от 2 до 12 месяцев. Даже без юридических согласований, даже в среднем бизнесе. 🗣Почему так долго? Не бюрократия, а возраст клиента. На рынке огромный пласт «аналоговых» предпринимателей (рождённых до 1975). Их цифровая вселенная ограничена тремя приложениями: WhatsApp, Telegram и Max. Всё, что за пределами — воспринимается как «финансовая пирамида»: подозрительно, непонятно, страшно. Такого клиента практически нереально «закрыть за 2 звонка». Нужно: 1️⃣ Провести 2–3 встречи (часто одну, но личную) 2️⃣ Не продавать услугу, а обучить: что такое ROI, почему клики ≠ деньги, как работает таргет 3️⃣ Работать с возражениями не как с «отмазками», а как с пробелами в знаниях 4️⃣ Догревать не напоминаниями «ну как там?», а ценностью: кейсы, расчёты, прогнозы Только когда пазл складывается в голове клиента — он подписывает договор. Не раньше. Почему это выгодно? — Конкуренты гоняются за горячими лидами и дерутся за низкую маржу — Вы работаете с тёплыми/холодными — и получаете стабильные отношения с клиентами — Чек выше: клиент платит не за «настроить Директ», а за партнёрство Научится продавать тёплым и холодным лидам — значит перестать зависеть от сарафана и выстроить предсказуемый поток клиентов. P.S. Самый частый вопрос после закрытия такой сделки: «Почему я 3 года искал агентство и только сейчас понял, как это работает?» 🤔