Прибыль в девелопменте — это результат взаимосвязанных, оптимально работающих решений: ... — 2 июня 2026 г. в 07:54:22.949
Прибыль в девелопменте — это результат взаимосвязанных, оптимально работающих решений: продукт, продажи, технологии, проектирование. Ошибка на любом этапе превращается в недополученную выручку, потерянный темп продаж📉 или рост затрат. Об этом говорили 28 мая на практике Клуба девелоперов от архитектурно-брендинговой компании ДЕВИЖН в Рязани👥. Разговор получился объёмным: от того, как формируется ценность проекта и растёт стоимость квадратного метра, до технологий продаж, управления изменениями в проектах КРТ и поиска скрытых потерь в коммерческой функции. Ольга Жеребятьева, руководитель консалтинговых проектов Этажи Девелопмент, рассказала о проектном мышлении и ошибке усреднения в девелопменте. Вот несколько важных тезисов её выступления: 📌Бенчмарки полезны для ориентира, но опасны как норматив. Попытка повторить чужой CPL, ROMI или конверсию часто приводит к тому, что команда начинает оптимизировать цифры, а не продавать квартиры. Важно помнить, что рассматриваемые проекты находятся в разном рынке, классе и стадии реализации. 📌Каждый проект — отдельный бизнес внутри компании. У него своя экономика, аудитория, ограничения и темп развития. Поэтому одинаковые KPI и универсальные подходы к управлению редко дают одинаковый результат. 📌Усреднение скрывает проблемы. Новый проект может месяцами «тонуть» внутри общей отчётности по портфелю. Аномалии размываются средними цифрами, а реальные причины снижения темпов продаж становятся заметны слишком поздно. 📌Ценность проекта создаётся не только квадратными метрами. Покупатель оценивает не отдельные характеристики, а весь продукт целиком. Поэтому борьба за цену квадратного метра всё чаще становится борьбой за качество продуктовых решений и их восприятие рынком. 📌Технологии должны не заменять работу команды, а помогать клиенту принимать решение. Интерактивные инструменты в офисах продаж становятся полезными тогда, когда снимают неопределенность и делают консультацию более персонализированной, а не просто добавляют «вау-эффект». 📌Ошибки после запуска дороже и опаснее, чем ошибки на этапе подготовки проекта. Чем раньше выявлены риски, противоречия и потенциальные изменения, тем выше вероятность удержать сроки, бюджет и управляемость проекта. Спасибо коллегам-спикерам и участникам мероприятия за содержательную дискуссию, интересные вопросы и важные мысли!🤝