Один из парадоксов рынка: разработали сильный продукт, хорошо упаковали, грамотно продв... — 29 июня 2026 г. в 14:26:33.380
Один из парадоксов рынка: разработали сильный продукт, хорошо упаковали, грамотно продвигаем — а план продаж критически недовыполняется📉. Покупатель не считал ценность проекта, сайт и буклет «недостаточно продающие»? Часто проблема глубже. Любой девелоперский продукт проходит путь продаж задолго до первой сделки. Сначала его должен понять собственник, затем — команда проекта, позднее — отдел продаж и агенты. И только после этого о проект узнает конечный клиент. На каждом этапе ценность продукта должна передаваться дальше➡️. Если где-то эта цепочка обрывается, рынок начинает воспринимать проект гораздо слабее, чем он есть на самом деле. Собственник может часами рассказывать о сильных сторонах проекта, но менеджер по продажам ограничивается общими словами. Агент не знает половины продуктовых преимуществ, максимум «там рядом школа, есть квартиры с ремонтом». На сайте УТП теряется среди типовых формулировок🔍. В буклетах и презентациях рендеры «как у всех». Поэтому ⚠️работа с продуктом не заканчивается после утверждения концепции или завершения проектирования. Следующий этап — перевести его особенности в понятные преимущества, сформулировать УТП и RTB, найти убедительные подтверждения этих преимуществ и последовательно донести их через все точки контакта с клиентом: от сайта и рекламных материалов до презентации в офисе продаж. Именно тогда продукт начинает работать на продажи. Потому что рынок покупает только то, ценность чего смог понять.