Как запустить эволюцию продуктов?
Как запустить эволюцию продуктов? Вчера я проводила две стратегические сессии. Меня очень радует, что в нашем экспертном сообществе ребята вместо того, чтобы паниковать и ждать, пока кризисная череда невзгод пройдёт, выбирают не упускать возможности и выстраивают стратегии роста. Апрель у меня выдался месяцем стратегических сессий – я проводила их одну за другой и заметила закономерность. Если у эксперта стоит задача вырасти в кризис, этот рост всегда обусловлен эволюцией продуктов. Что такое эволюция продуктов? Это моя авторская разработка. Я уже рассказывала о ней в своей статье, обязательно прочитайте. Здесь хочу поделиться стратегией, которая может вам отлично подойти, как и другим моим клиентам. ❌ Сейчас многие эксперты либо вообще не имеют линейки продуктов, либо воспринимают её как набор разрозненных предложений, слабо связанных между собой. Это – большая ошибка. Что мы делаем на стратегических сессиях? Мы выстраиваем путь клиента: 1. Как человек от интереса к эксперту легко приходит к первой покупке. 2. Как этот продукт даёт ему результат и удовольствие, чтобы он захотел двигаться дальше 3. Как клиент может захотеть выбрать следующее, более дорогое предложение. Чем дальше клиент движется по линейке продуктов, тем больше результатов и ценности получает – и тем более дорогие продукты готов покупать. ❌ И тут возникает вторая ошибка. Если при небольшой аудитории линейка продуктов эксперта состоит только из недорогих предложений, математически невозможно выйти на высокий доход в текущих условиях рынка. Да, на кризисном рынке продавать даже средние по стоимости продукты сложно, а дорогие – тем более. Но, в эволюции продуктов есть два типа продуктов, которые вызывают интерес и желание покупать даже в кризис. Это продукты-возможности и продукты-инструменты. Раньше выстроить эволюции своих продуктов и трансформировать предложения, которые уже у вас есть, в более дорогие можно было только на моих личных консультациях или стратегических сессиях (стоимость стратегической сессии сейчас 150 000 Р за 2 часа работы). Но, в мае появилась удивительная возможность – поработать над своей линейкой продуктов лично со мной на интенсиве «Линейка продуктов и их эволюция», в небольшой группе ваших коллег и выстроить их эволюцию, кратно сэкономив. Такая возможность будет доступна только 1 раз – подробности на сайте интенсива «Линейка продуктов и их эволюция».