🔺 Переторжка — тот момент, когда цена может уйти ещё ниже. Но вопрос в другом: насколь... — 13 августа 2026 г. в 08:00:07.377
🔺 Переторжка — тот момент, когда цена может уйти ещё ниже. Но вопрос в другом: насколько ниже готовы идти именно вы? Потому что ситуация «конкурент снизил цену —> надо срочно снижать свою» выглядит логично ровно до того момента, пока не начинаешь считать экономику контракта Переторжка — не конкурс на максимальную щедрость Участнику важно заранее понимать, где заканчивается разумное снижение и начинается работа себе в минус Поэтому до начала процедуры стоит проверить несколько вещей: 🔹 какая минимальная цена для вас действительно допустима 🔹 все ли расходы на исполнение контракта уже учтены в расчёте 🔹 насколько изменение цены повлияет на рентабельность 🔹 готовы ли вы снизиться ещё раз, если конкуренты продолжат делать шаги 🔹 знаете ли вы порядок проведения переторжки именно в этой закупке И ещё один важный момент: необязательно снижать цену просто потому, что появилась такая возможность 📌Иногда лучше сохранить предложение, чем выиграть закупку с ценой, при которой исполнение контракта превратится в борьбу за выживание. Так что перед переторжкой полезно иметь не только стратегию «как выиграть», но и чёткое понимание «ниже этой цифры мы не идём»