Евгений Коган | Личный блог | Не только про инвестиции
Бизнес · 23 октября 2026 г.
Как нынче перестраивается модель маркетплейсов?
Как нынче перестраивается модель маркетплейсов? Продавцы все чаще используют модель FBS (хранение собственных складов), и на этом фоне растет спрос на логистические объекты, куда можно отгружать товары. И у разных маркетплейсов разный подход, как отмечают в «Т-Бизнес секретах». К примеру, открытый склад в одном случае должен платить аренду вне зависимости от выручки (модель «Ozon» с площадью складов от 1 тыс. м²), в другом — выплаты зависят от каждой выполненной операции с товарами по тарифам, которые прописаны в оферте (модель ПФЦ «Wildberries» с площадью от 500 м²). По словам экспертов статьи технически такой ПФЦ может получить оборот около 4,5 млн рублей в месяц. С точки зрения бизнеса и привлекательности вложений, очевидно, что по второй модели привлекать партнеров проще — бизнесу ведь надо сначала наладить денежный поток, а первые месяцы это может быть тяжело. Первая модель — это фактически отношения арендодателя и арендатора. В условиях, когда для начала нужен немаленький стартовый капитал, такую модель сложно масштабировать для партнера. Для модели, где выплаты привязаны к операциям, еще работает эффект масштаба: по мере роста объемов бизнеса себестоимость обработки единицы товара начинает снижаться. И предпринимателю в данном случае, чтобы выйти на рентабельность, выгоднее не «поднимать цену», а автоматизировать процессы, нарастить загрузку и увеличить эффективность. Иными словами, выигрывает не тот, у кого больше площадь, а у кого выше оборот товара на квадратный метр.