СТМ в категории БАД: прибыль есть, а доверия нет
СТМ в категории БАД: прибыль есть, а доверия нет https://pharmarf.ru/max/58809 Собственные торговые марки в аптеках растут быстрее рынка. Особенно в сегменте БАД. Экономика подталкивает сети к агрессивному расширению, но на практике рост упирается в стену профессионального скепсиса. Более половины провизоров и фармацевтов сталкивались с жалобами на СТМ, а 75% — с забраковкой. Коммерческий успех оборачивается репутационным риском для тех, кто стоит за первым столом. Основные категории, которые обеспечивают рост рынка СТМ в БАД, — пробиотики и пребиотики, витаминные комплексы, поливитамины, моновитамины и БАД, влияющие на центральную нервную систему (ЦНС). В последней категории конкуренция пока не столь значима, а рост идет за счет входа новых продуктов. Для аптечной сети у СТМ несколько практических преимуществ: • маржинальность выше, чем у брендированных препаратов; • можно удержать часть спроса, который перетекает на маркетплейсы и в другие каналы; • выстроить лояльность пациента; • управлять полкой, вытесняя низкомаржинальные продукты; • получать данные о поведении потребителя. Темпы роста в ключевых категориях: БАД для ЦНС — это +66% к прошлому году, от боли в горле — +50%, глюкозамин и хондроитин — +62%. Доля СТМ сильно зависит от региона: в среднем по России на собственную марку приходится около 20% продаж, в Пермском крае — около 50%, а в Москве — ниже среднероссийского, сообщают «Новости GxP».