Без маркетплейсов и с локальным пошивом: как развивается бренд одежды Mojno — 3 августа 2026 г. в 11:24:20.654
Без маркетплейсов и с локальным пошивом: как развивается бренд одежды Mojno Узнали, как всё устроено в бренде для невысоких женщин, у соосновательницы Надежды Грядуновой. Основная ЦА: 35-45 лет. Mojno развивает одну офлайн-точку на Солянке и сайт, c которого делают заказы по всей России. Шьют только в Москве — не более 20 единиц на одну цветомодель. #интервьюFR ▪️ Вы не хотели за 2 года перейти на маркетплейсы? Мы делаем маленькие партии по 3-5 единиц на размер. Для маркетплейсов это не подходит, кроме Lamoda может быть. Причина, по которой мы не хотим выходить на маркетплейсы, в логистике и особенностях хранения на складах. Мы тщательно следим за сохранностью своих вещей: они у нас, в нашем магазине, находятся в целости и презентабельном виде. А на маркетплейсах обычно не контролируют упаковку и состояние товаров после отправки, что может приводить к повреждениям. ▪️ Как вы поменяли стратегию развития в 2026 году? В 26-м году шьём партии меньше. Продажи идут на тех позициях, которые уже зарекомендовали себя – зауженные и прямые брюки, лонгсливы, рубашки, то есть базовые вещи, которые у людей быстрее выходят из строя, и чаще приходится их менять. ▪️ Поговорим о производстве. Насколько выросла цена пошива в Москве за последний год? Цена пошива выросла меньше, чем цены на ткани и фурнитуру. Например, хлопковый трикотаж, который мы постоянно закупаем, вырос в цене на 25%: вместо 600 теперь 800 руб./метр. ▪️ Как вы нашли «своё» производство? Хорошее производство очень тяжело найти, где грамотные технологи и швеи. Основную фабрику мы нашли в 2024, но не всегда одно производство может сшить быстро, чтобы нам успеть выпустить коллекцию в срок, поэтому обращаемся к другим. Мы сменили много производств – следим, чтобы был качественный пошив, крой и ровные строчки. Насколько в год растёт бренд? Подписчиков прибавилось раза в два. А выручка пока нет, потому что 2026 год всё-таки внёс свои коррективы, наверное, люди стали больше распределять бюджет на другие приоритеты. ▪️ Какие у вас самые популярные сейчас размеры? Наш размерный ряд 42-50. Когда мы начинали, все говорили, что если невысокий рост, значит и маленькие размеры должны быть. Мы внедрили в сетку 42 размер, а сейчас тенденция к размерам больше. Самые популярные размеры: 46-48. Интересуются те, кто хочет размер 52 и более. Но тут уже лекала другие, и больше ткани будет уходить, так что мы пока формируем спрос. ▪️ Сколько коллекций вы отшиваете в год? У нас несколько капсул: осень-зима, весна-лето и Новый год, плюс мы стараемся добавлять одну вещь ежемесячно. ▪️ Сядут ли вещи Mojno на женщин 170 см и выше? Брюки и юбки, конечно, будут немного укороченные, но верха и даже платья садятся. Мы шьём макси и миди. ▪️ Какая реклама у вас работает лучше всего? Сарафанное радио. Из платных каналов: Яндекс.Бизнес и блогеры. Но может пройти достаточно долгое время, и только потом от блогеров приходят покупатели. Блогеров мы выбираем, чтобы, во-первых, соответствовали нашей основной ростовке. Во-вторых – нашей ЦА. За одну рекламу может ничего не случиться. Люди должны видеть, что конкретно этот блогер неизменно нас любит. Подписывайтесь на Fashion retail