Пиковые сезоны покупательского спроса. Октябрь – декабрь, Lamoda
Пиковые сезоны покупательского спроса. Октябрь – декабрь, Lamoda Разбираем данные платформы о пиковых категориях продаж в высокий сезон. Поставки зимнего ассортимента лучше планировать к октябрю, в декабре спрос смещается на подарки, и продажи верхней одежды падают на 20% в сравнении с октябрем. Наличие полной размерной сетки на ходовые товары может снизить расходы на продвижение, когда спрос уже подготовлен рынком. Для высокого сезона характерен спрос на определенные категории в разные периоды ▫️ Рост категорий в выручке в пиковые дни первой половины ноября к обычной доле в ноябре 2025 (детская и спортивная база, сумки): – Детские футболки и поло – в 1,9 раза. – Спортивная обувь, свитшоты и спортивная верхняя одежда – в 1,4 раза. – Детские брюки, сумки и женские свитшоты – в 1,3 раза. ▫️ Растущие категории в конце ноября (базовый гардероб и подарки): – Женские топы и жилеты – 2,2. – Женское нижнее белье – 2,1. – Носки и колготки – 1,8. – Женская домашняя одежда – 1,5. – Премиальные сумки – 1,4. – Женские футболки и поло и спортивная обувь – 1,3. ▫️ Категории роста в декабре: – Домашняя одежда и бижутерия – x2 к октябрю. – Мужская категория – рост 40-70%. «Спрос концентрируется в узком окне пиковых дней, по нашим данным, в пиковые даты селлер может заработать объём двух обычных дней за сутки. Одновременно усиливается тренд see now – buy now: покупатель, увидевший вещь, рассчитывает приобрести ее сразу. Момент спроса короткий, и товар должен быть на полке заранее – если ассортимент приходит с опозданием или отсутствует нужный размер, окно возможностей закрывается, а покупатель уходит к тому, у кого выбор есть», – комментирует Евгений Богданов, управляющий коммерческий директор маркетплейса Lamoda. Одним из важнейших факторов максимально успешного прохождения сезонного пика Lamoda называет — обеспечение полной размерной сетки в ходовых позициях и поддерживание в наличии самых продаваемых размеров. Это позволяет получить спрос, уже подготовленный рынком, не увеличивая расходы на привлечение. Подписывайтесь на Fashion retail