Российский e-com без малого два месяца живет в режиме постоянного стресса. И дня не про...
Российский e-com без малого два месяца живет в режиме постоянного стресса. И дня не проходит без новостей об очередных атаках на логистические центры. Пожары и разрушения на складах Wildberries и Ozon заставили продавцов маркетплейсов экстренно пересматривать свои стратегии. FCP Media поговорили с несколькими крупными мебельными селлерами, сильнее других пострадавшими в результате налетов дронов и обнаружили, что стратегия выживания у большинства из них оказалась практически одинаковой. По просьбе собеседников мы не называем их имен, но уверены, в этих историях и выводах многие узнают себя. Первое и общее для всех решение — уход со складов маркетплейса. Рисковать миллионными бюджетами больше нельзя, поэтому товар на складах WB теперь практически не хранят. Партии полностью перевезли на независимые сторонние склады и перешли на схему FBS. К этой же модели, по словам наших собеседников, сейчас движется весь крупный мебельный сегмент. Покупатели маркетплейсов тоже стали проявлять осторожность. По данным участников рынка, за два последних месяца просмотры на WB в целом упали примерно на 50%, а заказы у крупных мебельных селлеров просели в среднем на 15-30%. Ситуация усугубляется тем, что до сих пор крупные селлеры не получили от маркетплейсов никаких компенсаций. По их информации, мелким продавцам площадка постепенно что-то выплачивает, но крупным игрокам, у которых сгорели или застряли на складах партии на сотни миллионов не перечислено ни копейки. Все наши собеседники говорят одно и то же — они остались один на один с многомиллионными убытками, к тому же площадка задерживает вывод денег сверх положенного срока на месяц. Вчера правительство оперативно утвердило меры поддержки селлеров, пострадавших от атак БПЛА на логистические объекты группы «РВБ». Соответствующее распоряжение подписал премьер Михаил Мишустин. Меры предусматривают отсрочку на 12 месяцев по уплате налогов и сборов. В этот пакет входят НДС, налог на прибыль, налог при применении УСН и АУСН, страховые взносы и авансовые платежи по этим налогам, подлежащим уплате в августе 2026 – июле 2027. До конца года приостанавливаются налоговые проверки и проверки правильности уплаты страховых взносов. Поддержка коснется тех предпринимателей, кто понес ущерб в сумме, превышающей 5% годового дохода. Оценки господдержки у наших собеседников тоже совпали. Отсрочка по уплате налогов — реальная помощь, сумма отсроченных платежей вполне сопоставима с объемом потерь, и это даст селлерам передышку. Но отсрочка — не прощение долга. Когда-то эти налоги все равно придется платить, а чтобы их уплатить, деньги нужно сначала заработать. Именно с этим и возникает главная проблема. Откуда брать средства на новые закупки, пока непонятно никому из опрошенных. Свободных оборотных средств нет, а фабрики отказываются выполнять новые заказы без предоплаты. Сейчас компании работают на старых товарных остатках, которые удалось спасти. Когда они закончатся, ситуация станет критической. — Запасов на складе хватит максимум на месяц-два, и сейчас мы просто распродаем то, что есть, — комментирует один из селлеров. — Из-за жестких требований фабрик к стопроцентной предоплате мы попали в замкнутый круг. Выручка от текущих продаж уходит на покрытие старых обязательств, а накопить на новую партию не получается. Однако, несмотря на масштабные разрушения логистической инфраструктуры главных российских маркетплейсов, перспективы у e-com сохранятся — в этом сходятся все наши собеседники. Потребители привыкли к удобству онлайн-покупок и массово в торговые центры точно не вернутся. Да, из-за текущего кризиса ликвидности товарное предложение на маркетплейсах заметно сократится, ассортимент станет беднее. Но тотального дефицита не случится. Такого, чтобы какой-то товар полностью исчез с полок, не будет — свято место пусто не бывает. Вопрос лишь в том, кто из селлеров сможет дожить до этого момента.