✅️ ПОСЛЕ ПОЖАРОВ
✅️ ПОСЛЕ ПОЖАРОВ Вчера в «Коммерсанте» вышел текст о том, что на маркетплейсах маятник селлерских предпочтений качнулся в сторону Озона (с намёком, что он меньше всех пострадал от атак на склады). По данным MPStats Data, в январе Озону доставалось 42,5% продаж крупных селлеров, работающих на двух главных площадках, а в августе уже 58,3%. Доля WB за то же время сжалась с 57,5% до 41,7%. По подсчётам «МоегоСклада», в сентябре продавцов на Озоне было на 19% больше, чем на WB. Бьется ли эта статистика с мебелью? Наши данные показывают, что доля мебели, которая продаётся через маркетплейсы все еще продолжает расти, но только потому что офлайн падает быстрее. При этом абсолютные продажи в августе–сентябре, снизились вместе со всем мебельным рынком. Но сильнее всего на WB. Что из этого следует? ✔️Первое и самое неприятное — рост доли маркетплейсов больше не означает рост самого канала. Это арифметика сжимающегося рынка, где онлайн просто теряет медленнее салонов. ЦБ в октябрьском докладе называет мебель среди дорогих покупок, от которых люди отказываются первыми. В первом полугодии маркетплейсы заняли 37% мебельного рынка, и известный рыночный прогноз, что к концу года он может занять все 40% говорит скорее о том, где покупатель останется, чем о том, что его станеь больше. ✔️Второе. Мебельщики, работающие на маркетплейсах пережили лето пожаров легче соседей по витрине. Крупногабарит дорого держать на чужих метрах, поэтому большая часть отрасли и до пожаров отгружала со своих складов, а в моменте переключилась и на независимые фулфилменты. То, к чему сейчас в авральном режиме переходят продавцы одежды и электроники, для мебельщиков - почти норма. Однако удар был нанесен с другой стороны, через трафик. Ежедневный охват WB в августе–сентябре упал на 10%, время, проведкнное на площадке сократилось на 28% и люди стали откладывать заказы. Для мебели, где решение и так зреет долго, это особенно чувствительно. ✔️Третье. Ставить на одну витрину стало рискованно. Те, кто был представлен на обеих площадках, перераспределил спрос уже и среди специализированных площадок почти без потерь. И наконец, собственная логистика, которую мебельщики годами считали вынужденной издержкой, внезапно оказалась серьёзным преимуществом. Вопрос в том, сумеет ли отрасль на этом заработать, или маржу, как и раньше, съедят комиссии и скидки маркетплейсов. ☝️Приходите поговорить об этом c участниками еком-дискуссии на FRF2026, который пройдет 24-25 ноября на выставке "Мебель" в Крокус-Экспо. Beneli - партнер деловой программы феста.