ВП

Всё про ФИНАНСЫ. Финансовый директор (CFO)

Финансы и инвестиции · 28 июля 2026 г.

Открыть канал в MAX

📉 ФИНАНСЫ. ОПиУ показал убыток: что делать и с чего начать

📉 ФИНАНСЫ. ОПиУ показал убыток: что делать и с чего начать ОПиУ — это не просто диагноз, а карта действий. Увидели отрицательную чистую прибыль — не паникуйте, а системно разберитесь, на каком этапе теряются деньги. Вот пошаговый план работы с убытком. 🔍 Шаг 1. Определите «этаж» убытка ОПиУ строится поэтапно: выручка → валовая прибыль → операционная прибыль → чистая прибыль. Убыток может возникнуть на любом уровне — и причины везде разные. Убыток на уровне валовой прибыли (выручка не покрывает себестоимость) → проблема в ценообразовании или закупках. Вы продаёте дешевле, чем закупаете/производите. Это самый опасный вариант — бизнес-модель несостоятельна. Убыток на уровне операционной прибыли (валовая прибыль есть, но её «съедают» коммерческие и управленческие расходы) → проблема в накладных расходах. Бизнес зарабатывает, но слишком много тратит на содержание. Убыток на уровне чистой прибыли (операционная прибыль есть, но её «добивают» проценты по кредитам, налоги, курсовые разницы) → проблема в структуре капитала и финансовых потоках. Что делать: посмотрите, на каком этапе ОПиУ впервые появляется минус. Это точка приложения основных усилий. 📊 Шаг 2. Разделите расходы на переменные и постоянные ОПиУ — это не просто список трат, а классифицированная структура. Увидев убыток, разделите все расходы на две группы: Переменные — растут вместе с выручкой (закупка товаров, сырьё, сдельная зарплата, логистика). Постоянные — не зависят от объёмов продаж (аренда, оклады административного персонала, рекламный бюджет, связь, софт). Что делать: если убыток на уровне валовой прибыли — работайте с переменными расходами и ценами. Если на уровне операционной — «включайте ручной режим» по постоянным расходам: пересмотрите аренду, штатное расписание, рекламные бюджеты, договоры с подрядчиками. 🎯 Шаг 3. Проанализируйте выручку в разрезе Убыток может быть общим, но внутри бизнеса есть точки роста. Что делать: разложите выручку по направлениям, продуктам, каналам продаж. Какие-то продукты могут приносить маржинальный доход (выручка минус переменные расходы), какие-то — работать в минус. Уберите или пересмотрите условия по убыточным направлениям. Сосредоточьте усилия на том, что уже приносит деньги. 💡 Шаг 4. Проверьте методологию ОПиУ ОПиУ строится по методу начисления: доходы и расходы признаются в момент выполнения обязательства, а не оплаты. Что делать: убедитесь, что в ОПиУ нет: «бумажных» доходов (отгрузки, которые никогда не будут оплачены); разовых крупных расходов, которые искажают картину (например, покупка оборудования, которую правильнее отнести на баланс и амортизировать); задвоенных или пропущенных операций. Иногда «убыток» — это просто ошибка в учёте. 💰 Шаг 5. Оцените возможность привлечения финансирования Если убыток носит временный характер (например, сезонный спад или разовая крупная инвестиция), имеет смысл привлечь оборотный кредит. Что делать: помните, что банки и инвесторы смотрят именно на ОПиУ, а не на выписку из банка. Если по ОПиУ убыток — получить финансирование сложно. Поэтому важно параллельно работать над первыми четырьмя шагами, чтобы показать кредитору план выхода на прибыль. 📌 Шаг 6. Выйдите на уровень рентабельности Убыток — это не просто минус, а сигнал к пересмотру бизнес-модели. ОПиУ должен показывать не только факт, но и динамику. Что делать: сформируйте ОПиУ месяц за месяцем. Отслеживайте, как меняется структура доходов и расходов. Ставьте целевые показатели по каждой статье. Регулярный план-факт анализ по ОПиУ — единственный способ не допустить повторного убытка. 🎯 Итог Убыток по ОПиУ — это не приговор, а руководство к действию. Определите, на каком этапе возник минус, разделите расходы на переменные и постоянные, проанализируйте выручку по продуктам, проверьте методологию учёта и только потом принимайте решения — сокращать, пересматривать или привлекать финансирование.