Склад, дебиторка, поставщики: с чего начинать
Склад, дебиторка, поставщики: с чего начинать Коллеги, выше мы с вами разбирали 3 способа освободить деньги, которые в вашем бизнесе уже есть: склад, дебиторку и условия поставщиков. И теперь я хочу сказать главное, ради чего вообще всё это затевалось – по отдельности они почти не работают❗️ Смотрите, что было в той компании, с которой мы начинали. Финансовый цикл 70 дней: товар лежал на складе 60 дней, клиенты платили через 30, поставщику мы платили через 20 И вот представьте, что мы взялись бы только за склад. Разгребли неликвид, навели порядок в закупке, сократили хранение с 60 дней до 40 - казалось бы, серьёзная работа, несколько месяцев усилий. А цикл при этом стал 50 дней вместо 70. Лучше, конечно, но клиенты по-прежнему платят через месяц, поставщик по-прежнему требует деньги вперёд, и оборотки как не хватало, так и не хватает. Или взялись бы только за дебиторку. Навели порядок с отсрочками, поменяли мотивацию менеджерам, сократили срок оплаты с 30 дней до 20 - цикл 60. Тоже вроде движение, а на складе продолжает лежать всё то же самое и продолжает съедать деньги. А теперь то же самое, но всё вместе: 40 + 20 − 45 = 15 дней. Было 70, стало 15. И вот здесь важно понять, что эффект не сложился, он умножился, потому что каждый рычаг работал со своей частью одной и той же проблемы, и только вместе они дали результат, который реально меняет жизнь компании. Но браться за всё сразу невозможно, и я это говорю не из теории. У людей есть основная работа, у собственника терпение не бесконечное, а результат нужен вчера. Поэтому вопрос всегда упирается в порядок - с чего начать? И вот как я его для себя выбираю: 📌Если деньги нужны срочно, в горизонте ближайшего месяца, я всегда иду в дебиторку Потому что это самый быстрый источник из трёх: там уже лежат ваши деньги, их надо просто забрать, и первый результат виден через 2-3 недели. Склад за месяц не разгрузишь, а переговоры с поставщиком тем более быстро не проведёшь. 📌Если есть месяца 2-3 и ситуация не горит - я бы начинала с поставщиков Это самый дешёвый рычаг, потому что он не требует ни распродаж со скидкой, ни конфликта с отделом продаж, ни вообще каких-либо затрат. Просто разговор, который до вас никто не вёл. И я про это уже рассказывала, у меня был клиент, который 6 лет платил по предоплате просто потому, что так когда-то повелось. 📌А склад - это всегда самая долгая история, там надо и научиться считать, и разобрать завалы, и распродать, и перестроить закупку, чтобы не наросло заново Зато и денег обычно больше всего лежит именно там, так что бросать эту дверь тоже нельзя, просто не ждите от неё быстрого результата. 💡И ещё одно, о чём хочу предупредить, если у вас ресурса хватает только на одно направление - не размазывайтесь. Я много раз видела, как компания в порыве энтузиазма одновременно запускает распродажу, вводит регламент по дебиторке и идёт договариваться с поставщиком, а через месяц выясняется, что не доведено ничего, потому что у всех участников была ещё и своя основная работа. Лучше закрыть одну дверь до конца, чем приоткрыть три