Маржа, как много в этом звуке... — 17 марта 2026 г. в 10:57:50.593
Маржа, как много в этом звуке... Обычно предприниматель стремится всеми силами увеличить выручку. Логика простая: если продажи растут, значит все хорошо. Если у вас осознанная стратегия захвата рынка, вы можете ориентироваться на выручку. Только не забудьте запастить достаточной суммой дешевого капитала, который вам потребуется для реализации этой стратегии, и можете дальше не читать. Интересно, где вы найдете дешевый капитал в эпоху высоких ставок ЦБ? Если же у вас нет доступа к дешевому капиталу, то ваш удел - стратегия повышения эффективности. А стремление увеличить выручку любой ценой может стоить вам бизнеса. А если вы еще и бонус РОПа привязали к сумме выручки - жди беды. Почему так? Для простоты предположим что у вас только один продукт. Чтобы принести вам больше выручки и заработать больший бонус, РОП будет давать покупателям бОльшую скидку и бОльшую отсрочку. Об отсрочках поговорим попозже, а сейчас пока про цену, выручку и маржу. На слайде хорошо видно, что цена, при которой вы получаете максимальную маржу, всегда выше, чем цена, при которой вы получаете максимальную выручку 😁 Отсюда вывод: 1) Либо надо мотивировать РОПа не на выручку, а на сумму маржи 2) Либо кто-то (например финдир) должен задавать РОПу такие рамки цен, чтобы скидки РОПа не могли сильно навредить марже