Прибыльный бизнес не может разориться на росте? Еще как может. — 17 июня 2026 г. в 07:24:00.395
Прибыльный бизнес не может разориться на росте? Еще как может. Кейс Логистическая компания за несколько лет увеличила парк с 1 до 49 грузовиков и решила за один сезон вырасти еще вдвое. Для этого переманила сильного логиста из компании в десять раз крупнее. Он действительно поднял выручку в 1,5 раза. Но вместо рывка компания получила кассовые разрывы, потеряла ключевых заказчиков и в итоге закрылась. ❗️ Компания столкнулась с промышленным овертрейдингом: бизнес рос быстрее, чем позволяли его финансовые ресурсы. Бурный рост требует денег еще до того, как принесет выручку. Нужно покупать оборудование, увеличивать оборотный капитал, нанимать сотрудников, вкладываться в рекламу. В случае логистической компании расходы возникали сразу, а заказчики платили с отсрочкой от 15 до 90 дней. При этом всю прибыль собственник направлял на покупку новых грузовиков, поэтому покрывать растущий кассовый разрыв было нечем. Когда прибыли, кредитов или вложений инвесторов не хватает, бизнес начинает использовать «токсичные» источники финансирования: задерживает зарплаты и налоги, срывает платежи поставщикам. Некоторое время компания расходует кредит доверия партнеров и сотрудников. Затем условия становятся жестче: контрагенты требуют погасить долги и переходят на предоплату, ключевые заказчики приостанавливают работу, а компания попадает в черные списки. Денег и без того не хватало, а теперь их нужно еще больше, чтобы справиться с последствиями. Как избежать такого сценария? Соизмерять темпы роста с возможностями бизнеса. Если нет кредитного или инвестиционного финансирования, расти пропорционально нераспределенной прибыли. Причем учитывать инфляцию и условия оплаты в отрасли: чем меньше предоплат и длиннее отсрочки, тем больше денег придется направлять на покрытие разрыва. Промышленный овертрейдинг — только один из сценариев разорения, которые Алексей Татаренко разберет на вебинаре «10 острых проблем малого бизнеса и 20 способов их решения». Тема настолько обширная, что пришлось разделить ее на два эфира. На первой встрече обсудим: 🔵 10 сценариев, которые могут привести бизнес к разорению, и способы их предотвратить 🔵 10 причин кассовых разрывов и инструменты борьбы с ними 🔵 теорию ограничений: как находить бутылочные горлышки, которые тормозят развитие компании Алексей Татаренко – финансовый директор с опытом более 20 лет. Алексей внедряет авторские финансовые технологии в компаниях разного масштаба, пишет о финансах, налогах и учете и выступает соавтором профильных книг. 📅 19 июня 🕓 16:00 Участие бесплатное, необходима регистрация по ссылке ⬅️ Приходите, чтобы узнать, как расти экологично. Возможно, медленнее, чем хочется, зато без риска разорить прибыльный бизнес.