"Главный риск в том, что массовый покупатель уже сейчас привыкает считать нормой для ка... — 27 июля 2026 г. в 10:15:42.969
"Главный риск в том, что массовый покупатель уже сейчас привыкает считать нормой для категории минимальную цену", — получили комментарий президента гильдии "Алкопро" Андрея Московского к публикации о росте продаж висковых напитков. Контекст 🔸 Напитки на основе виски в I полугодии нарастили продажи на 26,8% г/г до 13,5 млн л, а долю в категории виски — на 5 п.п. до 26,6% (данные A.List). 🔸 При этом категория в целом прибавила только 2,7% до 50,7 млн л за счет снижения спроса на классический виски на 4,1% до 37,2 млн л. 🔸 Произошло это в основном из-за разницы в цене: минимальная стоимость висковых напитков составляет 600 руб. за 0,5 л, а МРЦ виски — 755 руб. 🔸 Средняя стоимость напитков отличается на 20-25%, что в условиях низкой покупательной способности заставляет потребителей переключаться на бюджетный вариант. 🔸 Любители классического виски переходят на импорт — зарубежные бренды достигли доли продаж 33,8% среди топ-15 брендов виски в России (+4,6 п.п. г/г). 🔸 Участники рынка ожидают дальнейшего роста напитков на основе виски и сегментации категории на бюджетный и премиальный сегменты. Не все так однозначно 🔹 Андрей Московский отмечает, что конкуренция по цене и доле полки не работает как полноценная стратегия развития. 🔹 Возможности для дифференциации в нижнем ценовом сегменте ограничены, а зависимость от политики торговых сетей максимальна. 🔹 При этом именно бюджетный сегмент формирует ценовое и вкусовое ожидание от виски, на которое приходится ориентироваться алкогольным компаниям. 🔹 Тем не менее, от полной сегментации рынок может спасти доступный российский виски полного цикла, такой как "Крутояр" или Volga Valley. 🔹 Его производителям придется конкурировать одновременно с эконом-сегментом и импортом, но для этой конкуренции есть возможности. 🔹 Ключевыми факторами станут контроль качества дистиллята, накопление выдержки и выстраивание линейки. Эксперт резюмирует: Производители, которые сегодня вкладываются в производство дистиллятов, выдержку, качество и бренд, могут перейти от конкуренции себестоимостью к конкуренции продуктом. Те же, кто останется только в нижнем сегменте, рискуют сами приучить покупателя к мысли, что платить за их виски больше незачем. Подписывайтесь на FMCG Report