Как попасть в федеральную торговую сеть: полное руководство для производителей продукто...
Как попасть в федеральную торговую сеть: полное руководство для производителей продуктов питания от первого предложения до поставки на полку Попасть в федеральную торговую сеть - не значит просто договориться с категорийным менеджером. И не значит отправить красивую презентацию с хорошим продуктом. В реальности производителю необходимо пройти через целую коммерческую и операционную систему: продукт → коммерческое предложение → интерес категории → экономика → переговоры → договор → логистика → карточка SKU → ассортиментная матрица → поставка → наличие на полке → повторные продажи. Например, официальная схема X5 прямо показывает последовательность от подачи коммерческого предложения до начала продаж: согласование коммерческих и логистических условий, заведение карточки SKU, согласование товара категорийным менеджером, заключение договора, создание PLU, загрузка ценовой спецификации и ввод в ассортиментную матрицу. Именно поэтому главный вопрос производителя должен звучать не: «Как договориться с сетью?» А: «Готова ли вся моя коммерческая система к работе с сетью?» Подробнее читайте на Foodovik.com