Феномен FOMO: почему «ограниченное предложение» работает даже на тех, кому не нужен про... — 7 апреля 2026 г. в 07:00:09.708
Феномен FOMO: почему «ограниченное предложение» работает даже на тех, кому не нужен продукт? В 1975 году психологи Уорчел, Ли и Адевол провели эксперимент с печеньем. В одну банку положили десять печений, в другую — два. Печенье было одинаковым. Участники оценили печенье из почти пустой банки как более вкусное и ценное. Это реактивное сопротивление — когда доступность чего-либо снижается, желание получить это возрастает автоматически. Мозг интерпретирует дефицит как сигнал ценности: раз это почти кончилось, значит, остальные уже поняли что-то важное. Это эволюционный механизм — в условиях реального дефицита ресурсов он спасал жизнь. Сегодня он работает на «осталось 3 места», «предложение действует до полуночи» и «только для первых 100 покупателей». Самое интересное: это работает даже когда люди знают, что дефицит искусственный. Даже когда вы понимаете приём — лимбическая система всё равно реагирует. Потому что она не читает статьи про маркетинг. Она реагирует на сигналы.