📰 Новая статья в блоге FulFlix — 23 июня 2026 г. в 11:23:49.035
📰 Новая статья в блоге FulFlix География заказов и История остатков на WB: как читать аналитику Wildberries напомнил продавцам о двух аналитических инструментах, которые часто недооценивают: «География заказов» и «История остатков». На первый взгляд — просто отчёты. На практике — способ обнаружить упущенную выручку. Почему товар может «не продаваться» без видимых причин Представьте: товар получил хорошие отзывы, цена конкурентная, карточка оформлена — а продажи ниже ожиданий. Одна из частых причин кроется не в самом товаре, а в логистике и распределении остатков. Если весь запас лежит на московском складе, а реальный спрос сосредоточен в Екатеринбурге или Краснодаре, покупатель видит долгий срок доставки и уходит к конкуренту. Алгоритмы WB при этом фиксируют низкую конверсию и снижают позиции карточки. Круг замыкается. Как использовать «Историю остатков» Этот отчёт показывает динамику запасов по складам в разрезе времени. Что искать: • Обнуление остатков в конкретном регионе — прямой сигнал о неудовлетворённом спросе. Если склад в Новосибирске регулярно опустошается за несколько дней, туда нужно поставлять больше. • Затоваренность на одном складе при нулях на других — классическое неэффективное распределение. Товар есть, но не там, где его ждут. • Периодические провалы — если остатки уходят в ноль в пиковые дни, вы теряете заказы именно тогда, когда спрос максимален.Как использовать «Географию заказов» Отчёт отвечает на главный вопрос: откуда реально приходят ваши покупатели? Данные могут удивить — иногда топ-регион по заказам не совпадает с тем, куда вы отправляете основной объём товара. • Сравните топ-регионы по заказам с географией ваших текущих остатков. • Если регион входит в топ-5 по заказам, но там нет запаса — это приоритет для следующей поставки. • Обратите внимание на регионы с высокой долей отказов: возможно, долгая доставка отпугивает покупателей ещё на этапе оформления.Практический алгоритм для продавца Работайте с этими отчётами в связке: сначала смотрите «Географию заказов», чтобы понять реальные точки спроса, затем сверяйте с «Историей остатков», чтобы увидеть, где запас не успевает за спросом. На основе этих данных корректируйте план поставок — и отправляйте товар именно туда, где его ждут. Вывод: низкие продажи не всегда означают слабый товар. Иногда достаточно переложить коробки с одного склада на другой — и карточка начнёт расти. Аналитика WB даёт для этого все необходимые данные, главное — регулярно в неё заглядывать. —— 💬 Telegram 📌 ВКонтакте 🌐 Сайт