Вопрос издания2. Есть ли статистика, подтверждающая тенденцию к большим скидкам на рынк... — 29 июля 2026 г. в 12:57:40.995
Вопрос издания2. Есть ли статистика, подтверждающая тенденцию к большим скидкам на рынке в целом? Да. Статистика показывает две тенденции одновременно: продажи по акциям стали массовыми, но сама величина заявленной скидки далеко не всегда отражает реальное снижение цены. По данным NielsenIQ, доля продаж по промоакциям в непродовольственном сегменте достигла 74,5% и продолжает расти. Иными словами, почти три четверти покупок непродовольственных товаров совершаются со скидкой. Скидка перестала восприниматься покупателем как редкое событие и постепенно превратилась в привычное условие покупки. В результате граница между регулярной и акционной ценой размывается. Состояние спроса также подтверждает эту тенденцию. По данным аналитического центра «Чек Индекс», в январе–июне 2026 года количество покупок одежды и обуви сократилось на 10% год к году. При этом медианный чек вырос на 7%, до 3 129 рублей. Покупатель приобретает меньше вещей, но каждая покупка обходится ему дороже. Он дольше принимает решение, внимательнее сравнивает предложения, переходит в более доступные ценовые сегменты и активнее ищет скидки. Однако скидки не возвращают прежнюю частоту покупок. Они лишь помогают ритейлерам удерживать объём продаж и средний чек. Отдельная проблема — так называемые мнимые скидки. На маркетплейсах фактическая цена продажи товара может быть значительно ниже стартовой. Но это не всегда означает, что продавец действительно снизил цену на заявленный процент. Часто первоначальная цена заранее устанавливается с учётом будущего «зачёркивания». В результате реальной рыночной ценой становится та, по которой товар продаётся большую часть времени, а не та, которая указана первой. Покупатель это понимает. По данным опроса читателей «Финансы Mail», около 60% респондентов допускают, что продавцы завышают цены перед акциями. Лишь 5% считают, что все скидки на онлайн-площадках являются честными. Отдельно стоит сказать о скидке постоянного покупателя на Wildberries. Её финансирует сама площадка из своей комиссии. Она не относится напрямую к ценовой политике бренда и является инструментом маркетплейса в борьбе за трафик и лояльность аудитории. 👇🏻 MAX | Телеграм