Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие
Маркетинг · 24 февраля 2026 г.
Как привлекать клиентов с помощью подписок — 24 февраля 2026 г. в 15:42:30.187
Как привлекать клиентов с помощью подписок Исследование «СберМаркетинга» сообщает, что маркетинг подписок в России стремительно развивается, количество пользователей выросло с 27 до 49 млн человек за 3 года. Особенно популярны онлайн-кинотеатры, на которые подписаны 52% жителей крупных городов. Свидетельство о значительного изменения потребительского поведения: пользователи предпочитают не владеть товарами, а получать доступ к услугам по подписке. Подписочная модель наиболее эффективна для продуктов с постоянным использованием, например, онлайн-кинотеатров, SaaS-услуг и образовательных платформ. Преимущества модели: - Стабильный доход - Рост LTV - Высокая лояльность клиентов - Упрощенное удержание пользователей Однако есть и причины для отмены подписок: - Ощущение, что цена не соответствует ценности - Отсутствие новых материалов и разнообразия - Жесткая ценовая политика Стоит рассмотреть внедрение подписочной модели для тех продуктов или услуг, которые предоставляют регулярную ценность для пользователей. Подписка может стать стабильным источником дохода, улучшить удержание клиентов и повысить их лояльность. Тестирования модели лучше начать с небольшого сегмента аудитории, предлагая эксклюзивный контент или бонусы за подписку, чтобы оценить реакцию ЦА и адаптировать предложение под потребности клиентов.