Звезда или рабочая лошадка? — 2 мая 2026 г. в 17:18:32.076
Звезда или рабочая лошадка? Речь о продажниках: кого лучше нанимать. На собеседовании перед вами идеальный кандидат: мастер переговоров, фонтанирует харизмой, перспективами гигантских чеков и новым уровнем целевых показателей. Вы в восторге, готовы нанять его немедленно, мысленно считаете прибыль… Не спешите. Новичок-звезда продаж - удача только на первый взгляд. И вот почему: 1. Изначально хорошие исходные данные кандидата (обусловленные той самой «звездностью») = завышенные ожидания + прочное нежелание учиться чему-то новому. В итоге, такая смесь - прямая (и очень короткая) дорога к выгоранию. 2. У вас есть «трафарет» успеха: свои регламенты и нормативы? Поздравляю, для звезды продаж это слишком скучно. Звезда умирает в режиме четкой системы правил: ей нужна только охота, а не рутина. Середнячок же (та самая «рабочая лошадка»), напротив, при наличии системного управления и развития вырастет в ту же звезду, но уже вашу. 3. Кого проще заменить? Звезду - никак. Ее уникальный стиль не скопировать. Середнячка - легко. На его место вы натренируете такого же по инструкции за 2 недели. Вывод (подтвержденный многочисленными попытками приручить = встроить в систему звезду): берите середнячка с горящими глазами и дисциплиной. Система и труд побеждают талант. Всегда.