Сегодня стартовал первый день регионального этапа федеральной программы «Мама-предприни...
Сегодня стартовал первый день регионального этапа федеральной программы «Мама-предприниматель». И я решила устроить марафон полезного контента. В продолжение темы учебного дня, я буду публиковать на своих ресурсах информацию на эту тему. Не повторение, а продолжение. Итак, сегодня речь шла о том, как найти бизнес-идею и оценить ее перспективу. Один из моих любимых показателей здесь - емкость рынка. Емкость рынка - это максимальный объем продаж (в деньгах или штуках), который можно получить в сегменте за год. Считать ее нужно строго по формуле, чтобы не путать с выручкой конкурентов (это доля) или спросом (это желание). Вот пошаговый алгоритм для расчета: Шаг 1. Определите границы Четко ответьте: Что считаем (товар/услуга), Где (город/страна) и За какой период (обычно год). Шаг 2. Выберите формулу - в зависимости от того, к каким данным есть доступ - через количество клиентов. Емкость = (Число потребителей) × (Частота покупок) × (Средний чек) - через данные статистики. Емкость = (Население) × (Норма потребления на человека) Шаг 3. Сбор цифр - где взять данные? 1. Официальная статистика: Росстат, официальные отчеты и данные статистических исследований. 2. Данные агентств и крупных операторов «больших данных» (есть бесплатные и платные варианты доступа) 3. Если данных нет, считайте через косвенные признаки. - например, если продаете стройматериалы, емкость может быть посчитана как: (Число выданных разрешений на строительство) × (Средняя смета). Шаг 4. Делаем поправку на особенности ЦА (спрос, платежеспособность и пр.) - кто реально может купить. Например: Емкость рынка премиальных трехколёсных велосипедов в городе = (Число детей в возрасте до Х лет) × (Цена велосипеда). Но если велосипед стоит 100 000 руб., а средняя зарплата 50 000 руб., реальная емкость - только 30% от первоначальной. Это достаточно укрупненные расчеты, которые можно (и нужно) уточнять, добывая дополнительные данные и в зависимость от конкретного контекста. Но даже их бывает достаточно, чтобы отсеять заведомо провальные идеи и сосредоточиться на более перспективных.