Аналитики LEGENDA сообщают об увеличении скидок на новостройки
Аналитики LEGENDA сообщают об увеличении скидок на новостройки https://globalmsk.ru/news/id/82841 Аналитики компании LEGENDA провели исследование, результаты которого показали, что в течение года увеличилось число застройщиков, продающих квартиры с дисконтом. Показатели выросли на 8%. Такую информацию передают «Известия». Квартиры со скидками продают застройщики в столице и регионах. Покупатели могут получить дисконт в 15-20% при полной оплате. Акции также распространяются на отдельные объекты. Некоторые лоты подешевели на 40%. Нередко девелоперы прибегают к адресным предложениям. Они касаются зарплатных клиентов некоторых банков, бонусов за рекомендацию и программ трейд-ин. Популярным инструментом становится субсидированная ипотека. Она предоставляется тем покупателям, которые не имеют иных льгот. Ставки в данном случае составляют 12-13%. Семьи с детьми могут рассчитывать на предложение в 3,5%. Предлагаются также программы с увеличенным лимитом. Представители отрасли отмечают, что подобным образом сейчас реализуются до 40% объектов. Девелоперы говорят, что такие показатели являются уже не единичными случаями, а суровой реальностью. Еще год назад подобных лотов было намного меньше. Эксперты считают, что основная причина связана со снижением спроса. Дорогое кредитование заставляет покупателей рациональнее подходить к приобретению жилья. В результате увеличивается число нераспроданных квартир в новостройках. Эксперты отмечают, что некоторые проекты вынуждены прибегать к таким программам, другие же используют их для того, чтобы управлять ликвидностью отдельных лотов. Как правило, скидки предоставляются тем, кто сразу вносит всю сумму или оформляет короткую рассрочку. Людей привлекают подобные предложения, поскольку стоимость ипотеки постоянно растет. При этом увеличивается количество нераспроданных квартир. Большинство из них находится в почти достроенных объектах. Представители отрасли говорят, что сейчас рынок находится в такой стадии, когда важно уметь работать с маржой и реальным спросом. На плаву остаются только конкурентоспособные компании, имеющие возможность контролировать себестоимость и предлагать клиентам понятную ценность недвижимости. Простое снижение цены уже не дает нужного эффекта. Порой дисконт может доходить до 37%. Спецпредложения - это не новшество на рынке недвижимости, они давно используются как эффективный инструмент маркетинга. Скидки предлагаются почти всеми девелоперами. Упор делается на потребительскую психологию. Человек, приобретая дорогостоящий объект, рассчитывает хотя бы на небольшую экономию. Однако дорогая ипотека существенно охлаждает спрос, поэтому спектр применяемых методик расширяется. Постоянно усиливается конкуренция между проектами. У застройщиков по-прежнему имеется значительный объем предложений. При этом структура рынка меняется: на первый план выходят более дорогие сегменты. В данном случае скидка становится надежным способом привлечь клиентов. На данную проблему обратили внимание в правительстве. Глава Минстроя Ирек Файзуллин 9 октября провел совещание с представителями Центробанка. На нем обсуждались вопросы устойчивости отрасли. Эксперты отмечают, что увеличение скидочных предложений не приведет к снижению цен на новостройки. Это лишь инструмент, позволяющий поддерживать спрос на нужном уровне. К тому же у девелоперов имеются обязательства перед банками, согласовавшими проектное финансирование. #скидкинановостройки #увеличениепредложений #LEGENDA