В понедельник я рассказывала, как один телефонный звонок показал команде рынок в десятк... — 7 августа 2026 г. в 20:16:45.850
В понедельник я рассказывала, как один телефонный звонок показал команде рынок в десятки раз больше. Сегодня хочу поделиться простым инструментом, который можно использовать в работе над своим продуктом или проектом. Я назвала его "Карта сценариев использования продукта". Обычно предприниматели начинают с вопроса: Кому продать мой продукт? Я предлагаю сначала задать другой: Какие задачи вообще способен решать мой продукт? Возьмите лист бумаги и напишите в центре название продукта. Затем перечислите все задачи, которые он может решать, — не только очевидные и привычные. На этом этапе не думайте о конкретных клиентах и не оценивайте идеи. Ваша задача — выйти за пределы того сценария использования, который вы уже считаете основным. После этого напротив каждой задачи запишите: • у кого она возникает; • насколько часто; • как её решают сейчас; • что людей не устраивает в существующем решении. Так вы получите несколько гипотез о новых сценариях использования продукта и потенциальных клиентских сегментах. Но на этом работа с картой не заканчивается. Потому что, рисуя её самостоятельно, мы всё равно остаёмся внутри собственного представления о продукте. Можно придумать десять сценариев и не увидеть одиннадцатый — тот, который действительно нужен рынку. Поэтому следующий шаг — разговоры с людьми. Показывайте продукт представителям разных сегментов и спрашивайте: •Какую задачу вы могли бы решить с его помощью? •Где ещё, на ваш взгляд, его можно использовать? •Есть ли у вас задача, для которой этот продукт мог бы оказаться полезным? Не обязательно сразу продавать или проводить большое исследование. Иногда достаточно начать с собственной базы контактов и нескольких обычных разговоров. Карта помогает расширить собственное представление о продукте. Но самые неожиданные сценарии его использования часто подсказывает сам рынок. #ГраблиИнструменты