Последний месяц я сопровождаю сразу несколько предпринимательских проектов: инженерные ... — 7 августа 2026 г. в 20:16:09.669
Последний месяц я сопровождаю сразу несколько предпринимательских проектов: инженерные разработки, производство, онлайн-образование и ремесленный бизнес. Именно за это я люблю свою работу. Она позволяет замечать закономерности, которые сложно увидеть, когда работаешь только с одним бизнесом. Одному из проектов уже пять лет. Первые годы команда занималась разработкой продукта. Последние несколько лет пыталась продавать его в сегмент, который сама определила как приоритетный. Всё это время продукт дорабатывали, улучшали, меняли. Но продаж не было. Во время одной из встреч появилась идея проверить ещё одну гипотезу. Основатель просто взял телефон и позвонил по своим контактам. Разговор длился несколько минут, но именно тогда выяснилось, что продукт может решать совершенно другую задачу. Команда долго пыталась продавать продукт в сегмент, который сама определила как приоритетный. Один телефонный звонок показал рынок в десятки раз больше. Мы очень часто придумываем не только продукт. Мы придумываем и сценарий его использования. А потом годами ищем клиентов именно для этого сценария. Хотя рынок может видеть ценность продукта совсем по-другому. Иногда один разговор с рынком даёт больше, чем месяцы доработки продукта. #ГраблиРазмышления